张裕：打开欧洲市场，“中国酿造”赢得世界认可

2018年1月10日，张裕A（000869）发布公告称，董事会选举周洪江先生出任该公司第七届董事会董事长，聘任孙健先生为公司总经理。至此，拥有126年历史的张裕再次完成了新老交替。中国葡萄酒龙头、世界第四大葡萄酒企张裕，从此由周洪江和孙健搭档“领航”。

在多代张裕人的共同努力下，张裕成为中国葡萄酒产业的龙头。以董事长周洪江为首的新管理层会带领张裕走向怎样的高度？张裕的新时代以及全球化无疑令人充满期待。

一、张裕近5年在国产葡萄酒阵营遥遥领先

2013年起，张裕公司营业额始终稳定在四五十亿元，张裕一家公司的销售额大致相当于业内其他14家主要葡萄酒企业的总销售额，呈现一家独大的局面。

张裕公司的利润在国产葡萄酒板块表现更加突出，2017年上半年张裕净利润67006万元。

二、张裕的国际化布局

面对洋酒对中国市场的冲击，张裕认为，本土企业如果不能及时“走出去”调动全球资源壮大自身实力，不具备参与国际竞争的能力，那么在本土市场也无法守住既有的阵地。张裕必须提升中国葡萄酒产业的国际地位，开辟中国葡萄酒国际席位。根据全球颇具影响力的专业媒体《DrinksBusiness》发布的“全球十大葡萄酒品牌排行榜”，张裕以2016年1500万箱的年销售量排名全球第四位。

多年以来，张裕致力于布局世界优质葡萄酒产区，整合优质葡萄酒品牌资产。截至目前，张裕旗下已拥有法国富郎多干邑酒庄（ChateauRoullet-Fransac）、西班牙里奥哈爱欧公爵酒庄（MarquesdelAtrio）、法国波尔多蜜合花酒庄（ChateauMirefleurs）、智利卡萨布兰卡魔狮酒庄（IndomitaWineCompany）、澳大利亚克莱尔谷歌浓酒庄（KilikanoonWines）这五大优秀国际品牌，未来还会将更多优秀国际品牌纳入旗下。

如今，张裕已经不再只是中国本土的葡萄酒生产企业，不但拥有国内八大酒庄品牌，以及解百纳、醉诗仙等主力品牌，而且正在转变成为一个拥有多个国际优秀葡萄酒品牌的全球领先葡萄酒品牌运营商。未来，张裕在海外市场的业务比重有望在5年之内达到整个公司销售额的三成。

至此，张裕已经实现在法国、西班牙、意大利、澳大利亚、智利、阿根廷等全球重要葡萄酒生产国、知名产区的布局，涉及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等四大洲，形成了以葡萄酒、白兰地、进口酒齐头并进的“三驾马车”，拥有20余个主推国内外产品品牌，形成了丰富的全球产品矩阵。放眼全球葡萄酒各大企业，目前张裕在全球布局的范围是最广的企业之一。

三、深度打入对葡萄酒要求苛刻的欧洲市场，成为国产葡萄酒的担当

张裕进入欧洲和美国市场销售，并非噱头，而是产生实际的、不错的销售额，这体现了发达国家消费者对中国葡萄酒品质的认可。张裕无愧于国产葡萄酒的品质担当。

1.张裕解百纳进入英国皇室供应商维特罗斯（Waitrose）的货架

英国皇室指定的日用品和酒类产品供应商——拥有100多年历史的维特罗斯，自2012年8月起将张裕解百纳摆上自己的货架，一度创造了周售400箱的销售佳绩。

2.英国皇家酒行BBR为张裕葡萄酒提供永久货架

2013年3月，英国最古老的酒商、皇家御用酒行BBR为宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄干红产品和产自辽宁张裕黄金冰谷冰酒酒庄的黑钻、蓝钻、金钻三个系列的冰酒提供永久货架位置。

2016年9月，张裕摩塞尔十五世酒庄最新年份的三款葡萄酒也进入BBR销售，除此之外英国Bibendum和WineRack也开始销售张裕摩塞尔十五世酒庄新品。

3.张裕黄金冰谷冰酒进入迪拜七星级酒店(Seven-StarHotelDubai)销售

从2013年开始，帆船酒店正式开售张裕黄金冰谷冰酒，这是该酒店首次引进来自亚洲的葡萄酒。

4.德国最大的百货大楼卡迪威（KaDeWe）摆上张裕干红

2014年春节，德国柏林卡迪威(KaDeWe)百货大楼六楼的“美食天地”，供应有多种葡萄酒，包括中国的张裕干红、波尔多的玛歌、木桐和柏图斯等。

5.张裕醉诗仙登上知名豪华邮轮“玛丽女王2号”（QueenMary2）

2015年3月，世界巨型豪华邮轮“玛丽女王2号”开始出售张裕醉诗仙等8款张裕葡萄酒。

6.张裕葡萄酒进入米其林三星餐厅——英国肥鸭餐厅（TheFatDuck）

2015年6月，宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄副牌摩塞尔家族赤霞珠和辽宁张裕黄金冰谷冰酒酒庄蓝钻级威代尔进入米其林三星餐厅——英国肥鸭餐厅。

7.西班牙家乐福超市（Carrefour）全面销售张裕解百纳

2016年3月，国际连锁超市巨头家乐福开始在西班牙所有门店全面销售张裕解百纳。截至2017年2月，解百纳在西班牙市场已经卖出了10万瓶。

8.张裕解百纳进入英国第二大连锁超市Sainsbury全面销售

为了庆祝中国新年的到来，2017年1月28日起，英国第二大连锁超市Sainsbury开始出售张裕解百纳干红，这是Sainsbury首次售卖中国葡萄酒。

9.张裕摩塞尔十五世酒庄酒进驻全球第三大超市集团乐购(Tesco)、伦敦文华东方酒店(MandarinOriental）、俄罗斯知名葡萄酒商店Vinoteka80/100、德国最大的食品超市艾德卡(Edka)

2017年4月，全球第三大超市集团乐购（Tesco）开始销售张裕摩塞尔十五世酒庄2015年份摩塞尔传奇赤霞珠干红，这也是唯一在Tesco销售的中国葡萄酒。

与此同时，张裕摩塞尔十五世酒庄酒陆续开始在国际知名豪华酒店伦敦文华东方酒店、俄罗斯知名葡萄酒商店Vinoteka80/100、德国最大的食品超市艾德卡（EdekaZentrale）售卖。

未来，周洪江和孙健将一起把中国葡萄酒巨头张裕，带到更高的高度。

（转自《WBO葡萄酒商业观察》，有删改）

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