重庆开州区供销社创新农资经营方式 提升为农服务能力

近日，笔者了解到，重庆市开州区供销社在推进综合改革过程中，以巩固农资经营为切入点，持续健全完善农资经营体系，扩大基层网点覆盖面，创新农资经营服务方式和内容，推动传统农资经营销售向农业社会化服务延伸和拓展，促进传统农资经营企业向农资综合服务转型，较好地实现了在服务中发展、在创新中增效的目的。全年经营各类化肥6.5万吨，玉米种子452吨，良种水稻种子89吨，农药260吨，农膜650吨，中小农具2.65万件，农械58台，销售额1.6亿元，实现利润86万元，取得了社会和经济效益双丰收。

具体措施：一、深入开展市场调查，摸清农资需求。供销合作社全资组建的重庆农资集团开州有限公司通过股份制改造后，企业管理模式得以转变，团队积极性得以调动。公司针对化肥、农药、种子、中小农具、农业机械等市场需求变化，组织人员主动进村入户对接农户、种植大户、专业合作社，全年共走访农户4500多户，建立乡镇农资需求信息直报点56个，打造信息共享平台，按季节及农作物病虫害情况对农资需求分类汇总，有的放矢组织农资货源。

二、完善农资经营体系，掌握市场主导。农资公司通过自建、改造、合作共建等多种方式，以区农资交易中心为平台，负责全区化肥、有机复合肥、种子、农药等农资批发业务，主动对接生产企业签订复合肥、尿素、农药、农膜等区域总代理品种15个。同时，在全区范围内新发展28个乡镇农资直营店，56个村级农资店（超市），使镇乡街道网点总数到达了42个，村级农资店达到409个，基本建成了“区—镇乡—村社”三级农资经营服务体系。

三、实施淡储旺供制度，提高保障能力。以重庆农资开州公司为主体，重点乡镇农资店为补充实施化肥淡储旺供制度，对缓解化肥常年生产、季节使用的矛盾，杜绝化肥断档脱销现象，保障农业生产供应，促进农业增产增收发挥了重要作用。全年完成化肥储备1.65万吨，超任务数的3.5%，实现了保障旺季供应和平抑价格的目标，农民旺季购买化肥可节约100—200元/吨，直接帮助农民年增收近400万元，覆盖近30万农户。

四、推动企业经营转型，充实服务内涵。以基层供销合作社、庄稼医院、农资连锁店及农村综合服务社为服务体系，延伸服务领域，增添服务措施，推动农资企业从单一经销化肥向综合服务转型。同时，围绕农业生产产前、产中、产后各环节，提供农技培训、电子商务、科学施肥、病虫害防治等农业社会化服务。全年开展农技培训达700多人次，组织农资网点从业人员到全国供销合作总社商学院、重庆商贸职业技术学校以及区内电商培训班参与电商培训达150多人次。渝讯

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