弃医从商，90后医科硕士“下海记” 明明能靠专业吃饭，为啥卖起了玉器

本报记者 武旭

知名医科大学硕士、荣获多次奖学金……对于90后姑娘李培来说，摆在眼前的人生似乎一眼就能看到头：毕业后进入医药行业工作，朝九晚五等待退休。“但是我觉得这不是我想要的生活状态。”遵从本心的生活理念，使得她最终选择了自己想走的路——成为一家玉石店老板。凭着一股不服输的韧劲，这位90后姑娘在创业的道路上稳步前行。

父母请求之下回家乡，提出条件要自主创业

在位于金乡县城的某玉器店内，记者见到李培时，她正在为即将到来的“双节”活动做策划。“从大学到研究生，我学习医学专业7年，虽说也是勤奋学习还拿了奖学金，但是我却对自己的专业怎么也爱不起来。”李培告诉记者，在新疆医科大学攻读研究生时，自己就做了一次“跨界”尝试，她去一家培训机构应聘了数学教师，并很快凭借出色的能力获得认可。“当时收入也很高，可父母不想让我离得太远，一再要求我回来。”经不住父母的一再要求，李培决定回到家乡发展，却提出了一个附加条件：自己选择就业途径，家里不能干涉。

听说李培要从新疆回来，不少亲朋好友找到了她，“都说新疆的玉石很不错，能不能帮我带一块？”亲戚们的话让李培看到商机，“新疆玉石文化的氛围浓厚，我大学时接触过玉石，对这方面也算是小有研究。既然大家有这个需求，那能不能从事玉石行业呢？”飞机还没落地，李培就拿定了主意，自主创业开一家经营玉石的小店。

李培的决定马上遭到了家人的反对。“女孩就应该找个稳定的工作，而且你学医这么多年，去经商不就浪费自己专业了吗？”亲戚们也认为她在“胡闹”，面对重重阻力，李培也和父母达成了一致——尝试半年，如果做不成就听从父母的安排进单位上班。

实体加上互联网，“行动派”的创业之路

确定了自己要干什么，李培马上行动了起来。经过一系列准备工作，一个星期不到，李培就敲定了门面准备装修了。“我是个行动派，想到什么就要马上去做。”李培告诉记者，她发现本县的玉石市场还停留在比较原始的阶段，定价混乱并且从业人员缺乏专业知识，这让李培更加坚定了创业的信心。

第一批玉石，李培亲自到新疆进货，质地、造型、价格经过她的精心筛选，按照不同档次进行了配比，力求能满足不同的消费人群。

在等待装修的日子里，李培开始做起网络宣传。“现在是大众传播的时代了，酒香也怕巷子深，否则东西再好也没法打开市场。”李培开始在贴吧发帖，详细介绍了自己的创业历程。“其实一开始主要是还是利用这个平台和大家进行交流，没想到效果特别好。”短短几天，李培的“创业贴”就得到了近2000条回复，成了贴吧里的“人气贴”。而在发帖时，李培也很注意方法：“单纯的广告贴容易引起大家的反感，因此我的发帖内容大部门都是关于创业心得、玉石知识方面的内容。这样就能和网友们展开交流，也就潜移默化的把自身宣传出去了。”

多管齐下，她闯过创业低潮期

开业当天，李培准备了大量赠品来做暖场活动吸引客流，而她在网上做的宣传也见到了效果，有不少本地网友前来捧场。开业的前一个月，小店的收入十分可观，就在李培觉得信心满满时，小店却突然遭遇了“滑铁卢”：进入八九月份的农忙季，商业街上的人流量明显下滑，小店的营业额也直线下降，李培第一次感受到了压力。

“晚上睡不着，头发也是一把一把的掉，毕竟自己投入的资金也不少，这是来自现实的压力。”面对困境，李培一时之间难以找到办法。现实的困难、父母的催促，让李培一度有些动摇，难道自己创业的想法真的错了？“家里没人经商，我只能自己摸着石头过河。”尽管困难重重，不服输的她却坚定了信心，一定要把小店经营下去。

为了更好地推广产品，李培在微信上建立了一个小型的“拍卖群”，不设底价拿出店内的玉石进行拍卖。“因为没有底价，所以最后的成交价格很难确定，很多玉石最后都是亏本出售的。”李培告诉记者，“弄虚作假虽然可以短时间获利，可伤害的却是自己的品牌，经营也无法长久。”李培的诚信经营很快收到了成效，拍卖群很快从几十人发展到了数百人。“我还开了直播、建立了微信公众号，总算是把局势稳定住了。”经过一番“折腾”，自己也初步摸索出了实体店配合互联网的经营方法。

快件寄到纽约

她渴望更大舞台

“让顾客购买的东西物有所值，这样才能打造品牌。”李培告诉记者，在她看来，作为新一代创业者，90后思维上活跃且自信，能熟练的使用现代传播手段、理解消费趋势，“但这些都只是经营手法的不同，无论是老一辈还是年轻一代的创业者，想要立足的根本点还是诚信经营。”

正是本着这样的理念，李培小店的回头客越来越多，除了本地顾客，不少外地顾客也经人介绍来挑选玉石。李培说：“一位留学生在店里挑选了玉石后觉得不错，又让我寄了几件到纽约，这也是我目前距离最远的一单了。”

李培认为县城的市场毕竟有限，传统行业也要跟上互联网的趋势，挖掘出更大的客户潜力。“虽然小店的经营还算不错，但我也希望能够借助互联网，让小店走出金乡，让更多的人认识。”李培告诉记者，将来可能也会开分店，但速度不会太快，“要一步一个脚印，盲目扩张很容易导致顾客体验下降，对我来说口碑更加重要。”

专心装饰玉坠的李培

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