章俊良：商海弄潮自风流

□ 通讯员 徐玉松

梳子、棉签、牙刷……生产包括6大系列、300多种生活用品，销售网点遍布全国各地。胜利镇康桥村80后章俊良，用十年时间，从一名超市补货员成长为商业弄潮儿，他的成长经历在业界传为佳话。

2001年，21岁的章俊良踏上南下的列车，来到人生地不熟的深圳打工。因为没有多少文化，也没有技术，很长时间都没能找到合适的工作，“天天心急如焚，再找不到工作，回家的路费都没了，可能要流落街头了。”章俊良说，因为家里穷，周边大部分年轻人都在外打工谋生，年轻的他像无头苍蝇一样，一脚踏入了人海茫茫的深圳，让他过早体会到了生活的艰辛，“刚开始啃馒头、遭白眼是常事。”

经过努力，他最终找到了一份在超市补货的工作。“因为找工作的艰辛，所以特别珍惜这份工作。”章俊良说，他每天都是第一个到公司，最后一个离开，总是选最重的活干，产品分门别类、价格、销量一清二楚。

因为年轻，又能吃苦，受到上级重视，很快当了柜组长、采购员。加上用心做事，积累了超市经营、管理经验，做了5年，积累了大量人脉。

“人每个阶段都好像对自己有一点要求。深圳是一个充满机会的城市，因为自己年轻，不希望打一辈子工，总想创业试试。不行的话再回去打工嘛。”据章俊良介绍，2006年，他做出了一个大胆的决定，离开工作不累、收入丰厚的超市工作，选择创业，成立了深圳市俊联庆贸易有限公司。

“刚开始创业的时候，考虑做什么产品。有一些高端的化妆品，讲究品牌的。你如果代理的话，厂家要求也很高。首次订货要付几百万甚至几千万定金。大品牌往往还不信任小公司。”章俊良饶有兴致地回忆着创业之初的艰辛，公司最终决定做一些看起来不起眼，但是消耗量大的产品。

万事开头难。刚开始什么事情都是他自己做，包括送货、采购等。“自己既是老板又是员工。”章俊良说，因为当时合作的商场比较少，很多生意、业务都是自己去谈。

因为资金紧张，他租了间农民房，当时只有3个业务员，7个包装工。在章俊良精心呵护下，通过代工、参股等形式，公司产品很快达到七八十种。“光棉签就有七个品种，现在每年大约销售500万盒，销售额达7000万元。”章俊良说。

“像我们的产品在全国各地的库存都是先代销，销玩后再结款。所以商场的库存，仓库的库存，商场压的货款，当时压力非常大。为了做生意把房子都抵押出去了。”章俊良说，孤注一掷，全心全意地去做，“把压力变成动力，往往反而就做成功了。有些东西一年或者两年都不一定有好的起色，但是坚持下去肯定会有惊喜的。”

有志者，事竟成。因为农民房无法适应公司快速发展的需要，2007年，公司在深圳建厂、生产生活中几乎所有的产品。2008年，公司收购了一个全品类品牌“娇歌”。2015年公司在深圳购买厂房，公司仓库与行政办公分开。

“第一个品牌是自己的，第二个所有的证书、商标，都是公司向国家申请的，相当于自产自销。这样就能走的长远，而不是像当初一样简单地去做代理。”章俊良说，公司没有走简单的批发，因为公司与商场合作，出现任何问题，要负责任。“因为我们在商场有货款，有保证金，任何东西都会要负责。而且顾客出现什么投诉，什么过期啊，包装不好啊他都会找到我们。”

目前公司拥有仓库2000平方米，总厂区6000多平方米。在公司总部仓库，记者看到，琳琅满目的生活用品分门别类摆满货架，光梳子就有十几种。

记者了解到，该公司采取直营方式，既是生产商又是终端零售商，全国各地都有销售点，与全国8000余家超市合作。同时，在天猫注册了自己的店铺，线上线下同时销售。2016年该公司产值1.8亿元，2017年预计超过2亿元。公司生产的产品有6大系列，300多种,员工从刚开始几个人发展到现在两百多人。

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