冲刺行业领军 我们永不停歇——访山推建友机械股份有限公司董事长孙甲利

孙甲利（前排左二）正和一线工人交流技术创新。（范良 摄）

华灯初上，孙甲利坐在电脑旁，看着在盈亏点徘徊的年利润统计表，回想历史欠账，不禁眉头紧蹙。两年前，他初任山推建友机械股份有限公司董事长，这是摆在面前的僵局。

他没有气馁和放弃，通过改革建制、重用人才、亲赴一线、走出国门等一系列创举，用时两年，销售额翻一番，年利润攀升至2000多万元，创造企业历史纪录，带领公司逐步成为中国混凝土建设机械的领军者。

提升旧貌 改革建制

孙甲利在一线执着奉献30余年，工作性质造就了他雷厉风行、爽快利索的性格，也铸就了他善抓主要矛盾的精准眼力。2016年2月，他时任山推工程机械股份有限公司副总经理，根据组织安排，来到控股子公司山推建友机械股份有限公司任董事长兼总经理，主攻生产和销售混凝土搅拌站。那一年，他50岁。

初到厂区，一些设备年久失修，早已超负荷运转。在岗职工500多人，士气不高。公司年利润在盈亏点徘徊，处在危险边缘。孙甲利没有放弃，第一次开大会，直面问题所在，首先动员提升旧貌，建设厂房，投资引入先进设备。两年时间，厂貌焕然一新，厂区内绿树成荫，工人衣着整洁，面带微笑，士气大增。

上任后，孙甲利还发现公司少有成文的规章制度，询问员工都是一脸茫然。俗话说，不以规矩，不能成方圆。孙甲利立刻成立制度编写委员会，分工各个部门，内容囊括考勤、出入证管理、奖罚措施等100多项制度，经过两年时间的编写、修改和征求意见，将于今年6月正式出台。

除此，他上任后简化工作流程，让部门负责人各司其职，管理部下，重要的经济支出或者重大事项向上汇报。“简化程序，才能腾出更多精力做业务！”这是孙甲利的管理方针。

引入高端 重赏人才

身为机械制造公司，设备先进至关重要。两年前，山推建友的质量检测手段相对落后，历史欠账较多。在改革建制的同时，孙甲利购入先进设备，如总投入200多万元买入两台三坐标测量仪，运用高科技检测产品质量；从总部调拨一批数控加工中心的焊接机器人，提高关键工序的制造能力；成立专门的技术研发小组，从研发、制造到质量监测，反复验证试验，直至产出高质量的产品才投放市场。

当时，国内混凝土设备制造业面临环境污染、噪音污染、质量不过关等棘手问题，孙甲利决定带领公司进军绿色高端领域。

研发高端技术离不开人才。去年初，公司开始研发高端混凝土搅拌站的控制系统，以前该系统靠进口，不想再受制于人，孙甲利高薪聘请人才，组建研发中心，试验成功后，该中心人员闭关三个月再验证产品质量，将发现的100多个问题一一解决，于当年底投入市场，用户反映良好。研发的系统以全封闭作业的模式，环保无噪声，可直接设在市区，彻底解决了混凝土搅拌站只能建在荒郊野外的行业尴尬境地，此项技术为公司每台设备节约10万元，已经申请国家专利。孙甲利重奖主要技术研发人员5万元，每年公司都会重奖一些技术楷模，并号召全公司对标学习。

今年5月17日，由山推建友研发的混凝土搅拌站JS9000水工型混凝土搅拌站圆满完成重载试验后首次对外销售，这是目前国内容量最大的混凝土搅拌站，被誉为“中国第一搅拌机”，为该公司开拓了更具历史意义的新篇章。

身先士卒 奔走一线

营销成功是企业高速发展的前奏。有了优质的产品质量做后盾，孙甲利严抓销售。两年前，六七十人的销售团队，真正干活的才十几人。一些人还代购其他公司产品赚“外快”。公司高管多“宅在家里”，除了让业务人员拼在国内一线，不愿走出国门。

“真正的管理者都奋战在一线！”这是孙甲利的工作态度。他亲自带队跑业务，除了开拓国内市场，首创将总公司的销售代理制与本公司的直销模式相融合，利用总部150多个国家的市场资源，大胆尝试，将公司产品带出国门，根据分管区域，各个销售总监也紧锣密鼓地奔赴各个“战场”。两年时间，他带领的销售团队开拓了欧美等七八十个国家的市场。

除此，之前半年兑现奖励更改为及时兑现，同时重赏业务最佳者，树立销售劳模，让大家对标先进，为全员鼓劲：“只要你肯干，我就给你想要的！”在他的激励下，销售部门由之前的萎靡不振，变得意气风发。

孙甲利同时划定三条红线：做业务不能犯法；不能“吃里扒外”；不能内部“掣肘”。一旦发现，严肃处理。多年没有业务的，实行转岗调岗。在孙甲利带领下，山推建友年销售额从2015年2亿元上升至2017年4.9亿元，年利润也由50多万元上升至2000多万元，员工平均年收入也从多年的低收入到每年涨幅8%至10%，技术人员收入翻番。目前，该公司品牌影响力稳居业内前三名。

“我们致力于建设绿色环保的高端混凝土搅拌设备，将不断创新技术，力争成为中国混凝土建设机械行业的领军者。在奋斗路上，我们将永不停歇！”面对未来，孙甲利充满信心。

（本报记者 匡名梅）

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