士为自己者死，才是团队的最高境界

徐小平 俞敏洪、徐小平、王强。

创业为什么要找合伙人？什么样的人才是好的合伙人？找不到合伙人怎么办？如何面对创业失败？哪些认知会影响你的人生格局？

在本文中，真格基金创始人、新东方联合创始人徐小平结合自己的创业经历，分享了关于上面这几个问题的思考，希望能对你有所启发。

文/徐小平

丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。

但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。

很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。

对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。

我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。

我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过，“这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者”。你能否找到马云做合伙人是非常重要的。

创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。

这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点。

为什么要找合伙人？

创业为了什么？当然为了成功。

但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实，更加骄傲。

我在新东方的时候经常出差，一到外地我就感到空虚。

当时我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江苏，北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。北京有新东方，也有新东方的学生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王强创办真格基金，跟王强一起再次创业。

我跟王强也经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信，对我提出批评，犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。

有这样的合作者以及互相批评的文化，创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方向，保持旗帜鲜明的价值观，保持激流勇进的战斗力，去打天下。

合伙人的重要性我讲过很多，但是我希望讲得再深一点。

曾经有一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资，他说徐老师你的品牌好，给我一笔钱，我就启动了。

这家公司是一个2B的公司，没有合伙人，创始人拿着100%的股份。他是一位纯科学家，不是那种市场营销管理的角色。

我说：“你得找一个CEO。”

他说：“徐老师，我正在找。”

这时候我说：“我说我告诉你，你绝对找不到。”

他说：“我给他30%的股份”。

我说：“你找不到。”

他说：“我给他70%”。

我说：“你也找不到”。

为什么？因为找合伙人，其实比找对象还难。你们都是创业者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的时间长，还是跟配偶在一起的时间长？

你与合伙人，可能醒过来就通话，到了公司一直干到晚上精疲力尽才回家，回家可能就睡着了。

一天24个小时，16个小时是和创业者合伙人在一起的，而梦中你事实上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。

你和合伙人的关系，在某种程度上实际上超过了你和配偶的关系。

我告诉这个创始人，说你这么高的地位，100%的股份，你再找一个人，一定找不到。

因为他要找的这个人是你的CEO，跟你在一起的时间会超过你的配偶。这么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”。

即使能够“找到”，你们在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气。

什么人是好合伙人？

这是《GoodWillHunting》里的一句话：

什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。

只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。

只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。

方法很简单，我要做一件事，已经有了两到三个人，不能太多。

股份制，新东方的股份，我也可以讲一讲，老俞50,我和王强是10和10。我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。

当然，我是爱俞敏洪的。

如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

情怀是什么？情怀是理想。

人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。

做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，这能够化解许多矛盾。

（下转22版）

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