两年调整结束 三年可持续高质量发展之路开启 舍得酒业战略合作伙伴研讨会在京召开

“立足长远，走可持续、高质量发展之路！”舍得酒业董事长刘力在战略合作伙伴研讨会上如此开场定调。一贯秉持稳健低调风格的舍得酒业，在改制两周年庆典刚刚结束便发出这样的讯息，到底意味着怎样的战略布局？这次“战略合作伙伴研讨会”又是一场怎样的会议？

会议主题：

战略合作，共襄盛举

2018年8月11日至12日，超级蜂巢，舍得酒业北京总部。舍得酒业全国各省经销商代表齐聚一堂，共商舍得酒业发展新蓝图。舍得酒业董事长刘力、股份公司董事兼营销公司总经理吴健、舍得酒业总部各职能中心负责人出席会议。

本次战略合作伙伴研讨会主题为“战略合作，共襄盛举”，目的在于和全国核心客户一道，就公司中长期营销思路达成共识，就营销管理中重要的合作机制、品牌运作、市场举措共商大计。

明确目标：

立足长远，走可持续高质量发展之路，在最短时间进入中国白酒第一阵营

会议回顾了舍得酒业改制两年来的历程：产品品质精益求精，品牌矩阵高度聚焦，销售政策执行到位，营销团队组织完善，全国客户布局已经初步成型。

董事长刘力：“舍得酒业在过去两年取得了一些成绩，这些成绩对于其他名酒企业可能不算什么，但对舍得酒业来说，是凤凰涅槃、浴火重生。舍得酒业作为名酒企业、川酒六朵金花之一，励精图治的雄心远不止于此。改制带来的红利是长期的、可持续的，我们营销体系布局带来的效能提升才刚刚开始。舍得酒业在产业链上游积累的品质和技术优势可以支撑公司未来数倍量级规模增长。我们正走在正确的方向上，只要同心同力，务实发展，进入白酒行业第一阵营必将水到渠成。”一番话，道出了舍得酒业的底气和信心，获得了全体战略合作伙伴的高度认同和热烈响应。

提出策略：

以渠道建设为基础，以消费者培育为核心，推进三大变革

会议提出“以渠道建设为基础，以消费者培育为核心”的总体营销策略，确定将“组织变革、激励变革、招商变革”作为制度保障。“目标清晰，策略对路”是会上经销商最常说出的感叹。

各职能中心负责人分别介绍了各职能部门的策略规划，每一位参会的经销商都积极参与到议程中。“厂商1+1模式”“营销队伍绩效提升方案”等各项重要议题都得到客户热烈的反馈和响应。来自一线的建议得以充分阐述，公司的营销策略变得更加务实，更有操作性。舍得酒业的运作模式，让所有经销商真切感到“最短时间内进入中国白酒第一阵营”这个战略目标务实可期。

重要举措：

解决主要矛盾，营销动作七步成诗

会议指出，2016年公司面临的主要矛盾是“百年品牌战略”和“产品无序开发定位模糊”，2017年公司面临的主要矛盾是“文化融合”和“团队快速发展”。改制两年来，舍得酒业逢山开路遇水架桥，为未来三年的健康良性发展铺平了道路。2018年，公司面临的主要矛盾是：在发展道路上解决好短期利益和中长期利益之间的矛盾。公司永续良性发展，战略客户长久合作是每个人发自内心的愿望。

取舍之间，方显智慧。舍得酒业从营销工作七个方面提出了系统化解决方案。“品牌全IP化运营”“厂商1+1运作模式”“渠道精耕建设”“消费者引导培育”“价格体系管理”“激励高效团队”“廉洁自律管理”一系列举措已经彰显成效，并正在不断精进优化。

会上特别介绍了公司在数字化转型方面的重要举措——消费者营销云系统，这是舍得酒业和全球顶尖的软件公司合作开发的数字化营销综合应用系统。消费者营销云系统结合为经销商服务的DMS系统、销售团队和终端管理系统，形成完整的数字化运作体系。该数字化运作体系对进销存、账务往来信息流管理仅是基础功能之一，最大的价值是可以建立消费者数据库，运用大数据分析对消费者进行精准的社会化营销，实现舍得酒业“信息流、数据库、社会化营销三位一体”的全面数字化转型。

凝聚共识：

舍得更长久，携手赢未来

“舍短暂，得长远。往前走，不要忘了为什么出发。”董事长刘力的一番话，高度凝聚了公司和经销商的价值观，在各项营销工作研讨中都达成了高度共识。舍得酒业的一系列营销组合拳，顺应并引导市场需求，解决了经销商和消费者的痛点。每一项举措的提出和落地，都让公司上下和经销商伙伴对未来思路更加清晰，目标更加坚定。共识的达成，是舍得酒业打造一流白酒品牌、引领行业发展的信心基石。

强力背书：

天洋加码，倾力打造文化国酒

研讨会第二天，舍得战略合作伙伴们参观了天洋集团总部及旗下部分产业。看到蓬勃发展的天洋集团，经销商们信心更加坚定。

天洋控股副总裁杨宏光在致辞中表示：“周政董事长多次提到，做大做强舍得酒业既是天洋集团的初衷，也是天洋未来长期奋斗目标，更是天洋毫不动摇的坚定信念！天洋入主舍得酒业以后，提出了“以‘爱\’凝聚团队，以‘快\’抓住机遇，以‘变\’实现飞跃”的战略指导思想。天洋是一家有梦想、有使命、有担当的企业，我们把讲政治、树正气、顾大局、敢担当、永创新的企业家精神带入舍得酒业。改制两年多来，舍得酒业取得的成绩得到了社会各界的高度认同，全体员工的热情空前高涨，业绩一路上升。下一步，天洋集团将继续倾力支持舍得酒业做大做强，助力舍得酒业未来发展更上层楼。百年天洋，必然百年舍得，基业长青未来可期！”

战略合作伙伴：

信心满满，干劲十足

“通过这次研讨会，我们清晰地看到舍得酒业公司上下对白酒行业深刻的了解，对舍得酒业未来发展科学的、系统的规划。我们也看到了天洋集团做大做强舍得酒业的决心和能力，感受到舍得酒业背后的坚实力量。时间表定好了，路线图画好了，我们更稳更踏实了！接下来我们要和舍得酒业一道把事业干出来！”来自河南的一位经销商代表兴奋地说。

后记：谋定后动，厚积薄发，舍得酒业进军号角已经吹响

下半年，舍得酒业将掀起一波厂商联动好戏。一系列“以核心渠道建设为基础，以消费者培育为中心”的主题活动将持续上演。进军集结号已经吹响，舍得酒业正以铿锵的步伐前行，一步步实现“以最短时间进入中国白酒第一阵营”的战略目标。

（陈颖）

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