“车厘子自由”有那么重要吗

□江丹

消费者的财务自由状况正在被具体的商品量化，比如最近在年轻人尤其是年轻女性群体中流行的“奶茶自由”“车厘子自由”等。这些人以能不能随心所欲地消费奶茶、车厘子等商品，来定义自己的财务自由阶段，这种方式在社交网络上十分受欢迎。对中老年人而言，这种量化同样适用，比如“保健品自由”“健步鞋自由”等，当然，他们并不喜欢凑这样的热闹。

似乎还没有人在关心谁是第一个用“奶茶自由”“车厘子自由”等来表达自己财务状况的人，也就鲜有人会疑心，自己是否掉进了一个消费陷阱。其实他们可能也不是那么爱喝奶茶，也不是非吃车厘子不可，可是看那么多人在这样说，下意识里就真的将之与自己的财务状况挂钩，忍不住要喝一喝，吃一吃，以证明自己的消费能力。好像大多数人都在社交网络上吐槽自己尚未实现这两种自由，可那更像是一种傲娇的“哭穷”，因为他们的配图往往就是他们刚刚购买的奶茶和车厘子。没有人规定他们必须实现这两种食物的自由，可这已经成为一种社交时尚，不参与一下好像就少了一个话题。

与之同时，这两种商品的销售量在一片“买不起”的呼声中稳定上涨。千万不要轻视销售者对消费者行为心理的了解程度。作为消费者，稍微翻阅一下相关的专著或者论文就会发现，自己买东西时的那点儿盘算，在销售者面前无所遁形。他们太知道该如何说服我们，让我们为商品付费，哪怕我们一开始并没购买计划。

“许多营销努力旨在影响消费者的理想状态。营销者常常通过广告宣传其产品的优越之处，并希望这些优点成为消费者欲求的一部分。另一种可能是通过广告影响消费者对现有状况的认识。”美国营销学研究者迈克尔·R·所罗门那本著名的《消费者行为学》里如是写道。

所谓的“奶茶自由”“车厘子自由”便是如此，没有人说奶茶有多好喝，车厘子有多好吃，而是通过财务自由的勾连，提醒消费者认识自己的现有状况，激发问题，创造需求。

实际上，很多人对自己的财务状况和消费特征的认知，远没有数据的解读那般清晰。据《消费者行为学》，大型的、国际性的广告公司一直在努力发展消费者数据系统，比如“基于每年在14个国家或地区对15000名消费者进行调查所获数据的基础上形成的”“全球扫描”系统。该系统对消费者的价值观和态度成分进行测量，用5种全球性生活方式细分市场，其中比例各占两成左右的“奋斗者”和“成就者”，正是当下对各种消费自由追求追逐最激烈的两种人。

“奋斗者”是指“起步中的年轻人，平均年龄为31岁，很忙。他们努力奋斗去获取成功，同时承受巨大压力去实现各种目标。他们是物质主义者，追求安逸，及时行乐。由于缺乏时间、精力和金钱，他们尽一切可能寻求便利”。

“成就者”则“富有、自信、并处在事业上升时期。他们既是舆论领袖又是时尚倡导者。……他们为人们吃什么、喝什么和穿什么确立社会标准，……这一群体与奋斗者一道创造了驱动我们社会前进的‘年青导向’价值观”。

这两种人是社交网络的主要使用群体，也是对“奶茶自由”和“车厘子自由”最为敏感的群体。对奋斗者来说，奶茶和车厘子不过是自己财务状况的证明，按照真实的数据统计，其实便利的外卖才是这个群体最鲜明的消费标签。而对后者来说，车厘子则是一种生活品质的象征，车厘子的味道和营养固然好，但他们可能更在意这种水果与他们日常饮食习惯的契合度，因为他们的财务自由状况会由更高级的商品消费来量化，比如“出境游自由”。

所以说，“奶茶自由”“车厘子自由”以及其他各种各样的消费自由，如果较真，那就是奋斗的目标，意味着财务状况的进阶；如果不在意，那就是社交网络对消费行为的一次娱乐解构。

值得注意的是，不管我们喜不喜欢这两种食物，总会有人希望我们大买特买。

新闻推荐

农业农村部：力争全年大豆和油料种植面积增加500万亩以上

2月21日，农业农村部办公厅印发《2019年种植业工作要点》（下称“《工作要点》”），就确保重要农产品供给，推动质量兴农和绿色发...