90后残疾姐妹花借助电商自谋生路 直播带货点亮创业梦想

“我们芒市的甜瓜甜润清香，销售季节比较短，感兴趣的亲们赶紧下单，大胆下单。没有吃过的人难以去想象它的味道，吃过它的人则会印象深刻，一到这个季节就会不自觉地想要吃它。”4月10日，“锦鲤组合”之一的李木兰在镜头前向网友推销当地的甜瓜。

在李木兰面前，则摆着一杯甜瓜汁，这是云南省德宏傣族景颇族自治州芒市市长毛晓送给她的礼物。“欢迎大家左上角点关注、右下角小红盒购买，多支持像咱们木兰、玉萍一样身残志坚的年轻人。”毛晓做客拼多多直播间，为“锦鲤组合”的直播带货站台打气。

当天，毛晓的助阵给90后姐妹花李木兰、金玉萍的店铺带来了1.5万个订单和近3万的粉丝量，店铺的60吨应季芒市甜瓜也销售一空，这更加坚定了她们要继续直播卖货创业的决心。

这个名为“锦鲤组合”的90后姐妹花都出生在农村，也都是残疾人。出生于1996年的景颇族姑娘李木兰，9岁时因为一场疾病导致腿部残疾；而傣族姑娘金玉萍则罹患先天性脊柱侧弯，一出生就落下残疾。由于身体原因，她们成年后很难找到合适的工作，而电子商务的发展让她们有了就业机会，直播带货的兴起，则点亮了她们的创业梦想。

李木兰告诉记者，2016年，20岁的她才第一次有机会走出大山，在玉雕厂做学徒。尽管在玉雕厂学了两年，但李木兰对玉雕并没有兴趣，就想着再谋一条生路。2018年10月，德宏州残联在当地电商孵化中心组织首届残疾人电商培训，李木兰也报名参加了，这是她第一次系统接触和学习电商知识。

培训结束后，李木兰认识了一家本地电商公司的负责人。“当时老板跟我说，他那边有份店铺客服的工作。我去了之后才发现，其实不只是做客服，也要做产品的上新和推广。”那个时候，本来文化水平就不高的李木兰操作起来并不顺利，只得从如何把图片传到电脑、处理图片尺寸等最基础的知识学起，也开始一点点地摸到了电商的门。

此后一年多的时间，从前端营销、引流、参加大促，到后端品控、物流、售后客服，李木兰几乎经手了所有的店铺经营流程。“虽然很累，但我也很感激这一年，这是我成长最快、收获最多的一年。”

在经营店铺的时候，李木兰还接触到了直播带货。“当时有平台在做直播测试，我就加入了。但那个时候看直播的人不多，直到直播带货逐渐火了起来，人流量就比较大了，我也算是抓到了一个很好的机会，积累了一些经验。”

今年初，李木兰离职后又回到电商孵化中心，受短视频平台的影响，李木兰和孵化中心认识的姐妹金玉萍一起在电商平台开了名为“云鲜荟”的店铺——把云南的生鲜美味都汇集在一起，从此扎进了电商创业领域。

“我们德宏好东西不是没有，但是销路少，大家都不了解。我就希望把自己店铺的流量打造得好一点，把我们当地的农产品带出去，同时也为自己的店铺带来盈利和创收。”李木兰表达了自己的想法后，金玉萍与她一拍即合。

“我希望能让更多像我一样身有残疾的人，有信心自谋生路，可以凭借自己的力量创造美好生活。”李木兰说。

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