电商，让果农笑着数钞票

◇自贡日报记者 赵凯

近日，记者来到贡井区白庙镇旭东村看到，村内1400多亩塔罗科血橙已硕果累累。村党支部书记、满园春水果专业合作社会长刘满春望着满目青翠的血橙，自信满满地说：“今年的血橙将比去年增产30%以上。果农们又要笑着数钞票了。”

“会不会出现增产不增收的情况？”想着过去农产品大量增产后经常发生的“菜贱伤农”状况，记者提出了心中疑问。

“前几年也许会出现这样的情况，以后肯定不会了。”旭东村1组果农王从生接过话题，“去年，我们的血橙卖到了网上，通过互联网引来果商的大订单，血橙大量销往新疆、黑龙江，有的还出口到了俄罗斯。不仅解决了销路，还卖了个好价钱。”

王从生种有4亩塔罗科血橙，他对以前卖血橙的经历记忆犹新：“以前是等果商们上门来收购，不仅价格压得很低，而且本地及周边柑桔类水果种植面广，遇到丰收，反而会因市场饱和不好销。前年，我都还经常用三轮车拖着血橙去成佳镇赶场销售，每天早上5点多就出门，晚上天黑了才回年，辛苦一天顶多卖100多公斤。”

2014年夏，自贡电信公司到村里发展“宽带乡村”，“当时我们对此并不在意，没想到一根网线的牵入会对水果销售产生巨大影响。”刘满春告诉记者，旭东村被列为贡井区的宽带乡村试点，电信公司为村里专门建立了门户网站，将塔罗科血橙的种植规模、环境，产量、质量等相关情况都挂到了互联网上。起初，专合社的果农们谁也没把这当回事，直到几个月后，两个外地果商来到村里签定订单。

2014年11月，新疆乌鲁木齐蓝天果业公司总经理兰勇首先找到了旭东村，与专合社签订了20万公斤的塔罗科血橙收购合同。“在此之前，我们接到的订单大多是几十、几百公斤，一个单子20万公斤几乎让我们傻了眼。”这让刘满春与专合社的果农们兴奋不已，“不仅是销量大，收购价格也比我们过去销售的价格直接翻了一番。以前本地果商来收购，价格大多是每公斤1.5元至1.6元。蓝天果业开出的价格达到每公斤2.8元至3元，而且是现贷现款。”

然而，带给旭东村果农的兴奋还不仅于此。蓝天果业的订单刚签下没两天，哈尔滨市果商盛宝玉也从网上获悉旭东村塔罗科血橙的种植情况，几经辗转找到了村里。他在与专合社签订了10万公斤收购合同后，最终又超合同收购了5万公斤。至此，旭东村的血橙仅靠两笔订单就销售了35万公斤。

由于两笔大订单的收购价格都订在了2.8元至3元每公斤，让本地果商的收购价格也随之水涨船高，使旭东村果农去年人均增收1000多元。该村种植规模最大的果农邓高和种了11亩血橙，他乐呵呵地告诉记者：“我去年卖果子的收入比前年增长了2万多元。”

白庙镇副镇长熊新好说，旭东村通过互联网的水果营销，提升了产品知名度，使果农更好地把握了市场，减少了销售中间环节，减轻了销售压力，实现了增加果农收益的目的。

尝到了互联网的甜头，刘满春认为，村水果专合社里种植能手多，重种植技术，轻销售。现在意识到，专合社真正缺懂电子商务的人才，如果把互联网销售运用得更好，还将进一步打开销路，提升价格空间。为了应对互联网带来的机遇，满园春水果专合社正在大抓血橙品牌建设，加大网络宣传力量，同时通过标准化生产确保水果品质。“我们将于7月启动今年的血橙电商平台销售，从目前所掌握的信息来看，今年的电商销售订单总量可望达到1000吨。”刘满春说。

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