电商风暴席卷中国 酒仙网 3年百亿谋上市

酒仙网CEO郝鸿峰

随着京东商城、凡客诚品、酒仙网等一批新型电子商务企业的迅速崛起，电子商务迅速覆盖了各式传统行业。电子商务不再是IT人士的创新工具，各行业的“电商化”成为席卷全国的风暴。

传统商业企业的成功转型

在成立酒仙网之前，郝鸿峰的百世酒业已是山西最大的白酒代理商，年销售额超过10亿。但是，这也几乎是他的企业能够达到的规模上限。偶然的机会，他接触到了电子商务，敏锐的商业嗅觉告诉他，酒类电子商务将是传统商业企业转型的的唯一途径。成立2年后，酒仙网的销售额突破5亿，这几乎是他传统代理业务年销售额的一半，而传统代理业务达到现在的规模，他用了10年。

白酒的销售是一个非常传统的体系——依靠层层经销商向下分销，很长时间以来这个体系都很稳定，而且经销商们也不愿意打破这种格局。经销商的格局虽然稳定，但是也有自己的瓶颈，那就是各个地区的经销商只能在自己的范围内进行销售，否则就碰到了经销商的“忌讳”。酒业行内人都清楚，层级代理的价格之墙一直无法翻越，这就给终端消费者带来了翻倍的高价消费。

郝鸿峰早已意识到：要想让传统的酒类代理生意有较大的突破，就必须要借助于创新的销售模式。2009年9月，尚在清华大学读EMBA的郝鸿峰接触到了《电子商务》课程，电子商务的新模式让他看到酒类B2C其实大有市场潜力，而在当时，酒类电子商务在国内基本上是空白的。

于是，郝鸿峰开始盘算着把自己在传统行业积累的资源搬到线上。2009年10月，郝鸿峰在山西太原创立了酒仙网，2010年5月，酒仙网将总部搬到了北京。建成不到两年的酒仙网，销售额已经达到5亿的规模，郝鸿峰希望通过引入风投而达到三年内上市的目标。

砍掉中间环节 “电商风暴”开启低价革命

网上卖酒，何以吸引已经习惯于在传统渠道买酒的消费者？郝鸿峰说，酒仙网要做的就是要让利一部分给消费者。在现有流通渠道下，酒类产品从厂家到消费者手中，历时5、6个月，涨价100%以上。

截至今日，酒仙网与数家知名酒类企业签订战略合作协议，其中包括茅台、酒鬼、四特酒、张裕等国内品牌，还有国外优质葡萄酒厂家法国普莱蒙酿酒集团，均达成战略合作关系，以最高级别代理商的价格，为酒仙网直供旗下全线酒类产品。“酒仙网的一般产品最少能低20%-30%,一些进口红酒比市场零售价低50%。因为不管酒仙网处在链条的哪个环节,都会省掉后边链条的费用。事实上,酒仙网的多数品种都处在链条比较高的位置,核心的产品都是从厂家直接采购,非核心的产品也是从总代那里拿过来的。”

尽管酒类电子商务网站能实现渠道扁平化,代表着酒业流通未来的发展趋势。但价格冲突,总是让酒仙网与传统模式之间充满了不和谐的声音。为此,郝鸿峰设计了一种全新的合作模式——“酒类网络代理商”,它包括了普通网络代理商、线上独家代理商以及线上定制产品销售商等,可以一揽子解决众多有争议的问题。

借助这一模式,酒仙网成功完成了与诸多酒类品牌的合作,不仅与茅台、五粮液、长城的合作出现了突破性进展,还与酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红等先后签订了战略协议,以及和法国普莱蒙集团合作，都是以最高级别代理商的价格,向酒仙网直供旗下全线产品,一举改变了酒仙网依靠董事会输血降价的尴尬。“预计到今年年底,全国会有30多家大型知名品牌酒类企业与我们达成线上的战略合作。”

新颖模式 吸引强大外界关注

凭借强大的资金实力和独特的市场定位，酒仙网在上线两年之后迅速成为国内最大的酒类零售网站。

在“2011年最具竞争力中小企业评选”活动中，酒仙网连获“最受关注诚信电商”、“最受关注新锐电商”两项殊荣。此前不久，中国乃至亚洲地区网络零售行业发展及投资的风向标“金蚕奖”花落酒仙网。

与第三方的关注相呼应的是，大批风投与酒仙网积极洽谈。在第一轮融资中，两家著名的风投公司联合向酒仙网联合注资2000万美元，第二轮风投也进入最后冲刺阶段。酒类电子商务继3C、服装、鞋、百货之后，成为新的社会热点。

相关人士透露，电子商务在2009年得到井喷式发展。大笔风投涌入该领域，京东商城甚至一次性获得15亿美元的风投，成为国内有史以来的最大风投。但是，目前风投对电子商务的关注，主要集中在3C、服装、鞋、百货等领域，其他领域则很少受到青睐。

“酒仙网的目标很明确，3年完成百亿的销售目标，并完成上市计划。这既是我们的目标，也是风投对我们的要求。我们没有与风投签订单独的对赌协议，但是合同中有一些对未来的约定。这个目标同样也是酒仙网创意的源泉。就目前来讲，酒类的中间环节冗长，已经严重威胁到了整个行业的生存。酒仙网顺势而为，实现百亿没有任何困难。”郝鸿峰表示。

本报记者 刘佳

新闻推荐

源自三菱ASX 标致4008即将引进

本报讯 即将在3月份日内瓦车展上市的标致SUV 4008日前出现在国内新车申报系统上。这也意味着这款新车有望进口引入国内市场，预计新款标致4008有望在4月份的北京车展正式亮相中...