票房是怎样买起来的？

点击查看原图点击查看原图因《掌舵》系列小说成为商战小说畅销作家的龙在宇推出新长篇小说《金牌投资人》，揭秘了影视投资领域中的种种潜规则。龙在宇称，这些“潜规则”包括了电影热点话题制造、大牌明星所谓的“友情”出演、虚假的“小成本”制作、临时找大牌导演挂名、大片避让发行、营销买票房、偷票房等环节。小说刚一出版，就有多家知名的影视公司开始争夺小说的影视改编权。

我是一个记者，平时的采访就是收集写作素材的最好机会。因为我长期跑时政新闻，所以接触的人大多都是政商圈子里的人物。无论是正式的采访提问，还是饭桌上的闲聊，他们都会为我提供丰富的素材。我并不是一个记忆力很好的人，但有一个不错的习惯，遇到那些特别有意思的事情，比如某位官员在饭桌上讲出一个很好笑的段子，我回到家就记在一个本子上。日积月累，这个本子越来越厚。没写小说之前，这个本子只能供闲暇时自娱自乐，后来开始写小说，这本子简直就成了宝藏。——龙在宇小说揭露影视投资猫腻，人物在生活中都有原型“在小说中我描述了影视投资的各种手段或者说猫腻，就我了解，这些情况远非个例。”龙在宇了解这些现象，主要是通过采访，他说：“小说中的故事主要源于工作、生活中的积累。因为我从事记者工作多年，接触了很多政商领域的人和事，感觉十分有意思。由于题材所限，许多故事不方便用新闻报道的形式呈现，就转而用小说的体裁。”

龙在宇小说中揭露了很多真实案例，如某导演吸毒和某垄断电影公司排挤其他电影排片等典型故事。“小说来自生活，小说中的人物通常说来都会有生活中的原型。”龙在宇说，出于某些原因，他在把这些故事引入小说时，会做一点技术化处理，人物、时间、地点是虚构的，但故事是真实的。“我小说中的故事，大部分都是平时采访或耳闻目睹的真实故事，这大概算是我创作的一个特点吧。”

制造高票房假象、挤掉同档期影片，买票房成营销利器龙在宇认为，影视行业中种种潜规则虽然构成欺骗，但当所有人都同流合污时，独善其身十分艰难。“我还想表达出一种无奈，就是艺术面对金钱时的无奈。”“目前最有效的电影营销手段，就是花钱买票房。”龙在宇借小说主人公的口说，通过买票房，不仅可以制造高票房的假象，还能排挤掉同档期的其他影片，谁肯撒钱买票房，影院就会拼命排这部片子，那些不买票房的片子，很多时候连排片的机会也没有。市面上经常有超低价的电影票流出，很多都是电影公司买了自己的票房，再低价放出来。有的电影公司分布在全国各地有几百个工作人员，他们会挨个上门找影院经理谈，影院收了钱，票就算出了，虽然电影票是否真的能到观众手中还是未知数，但数字已经进入票房总数。“我觉得买票房之所以流行，这跟我们的大众心态有关。”龙在宇解释，比如在法国，每次去电影院都会问当地观众，如果一部电影票房特别高，你会去看吗？法国人全摇头，说各人偏好不同，不一定非去看“大片”。然而在中国，人们的从众心理特别强，一部电影票房火爆，很多人都会选择去看，仿佛大家都看了，自己不看会显得落伍，这样一来，买票房自然成了营销利器。

做假场是买票房最隐秘的方法，用行话叫“过数”“如今还有首日不买个5000万的票房，三天内能过亿的电影吗？”龙在宇借小说中一位女演员之口说出了这句话。买票房虽然简单粗暴，但里面也有学问，龙在宇在书中写到，去年一部港片，用分阶段的方式买票房，买两天歇两天，接着再买，想把票房稳定在一定水平，结果却一败涂地。“一部片子能否炒热，就看前三天。”龙在宇透露，很多电影上映前三天就能定生死。“买票房其中有一种最隐秘的方法，叫做假场，用行话叫‘过数\’，比如影院的早场和晚场，原本观众就很少，电影方就直接给影院好处费，让他们把这场锁起来，在影院的排片和购票系统上都能看到这个场次，作为售罄处理，实际上根本没有观众。”

龙在宇介绍，做假场的好处费一般是10%，就是用10块钱，买了100块钱的票房，作为影院一方，片子都不用放，成本都省了，他们也乐意这样干。这种手法内行人一看便知，比如一部片子在全国已经没排片了，却发现它一天还能卖个几百万，死活不下线，那肯定是在玩“过数”。“不过这个圈子谁也不比谁干净，大家就都闭口不言了。”

除了买票房，龙在宇还介绍了偷票房，他认为偷票房“都是返点惹的祸”。偷票房很隐蔽，一般难以查出来，因为影院使用双系统，一个负责实际出票，一个负责上报票房，在电影票上打出A电影，却在记录时记成B电影。一些片方为了制造高票房，回去给影院承诺高返点，影院就会为了利益，将低返点的电影票房挪到高返点的电影票房中。同时，这也使得许多投资人和制片人对电影档期小心翼翼，甚至还会找关系、用上各种手段排挤同档期的竞争对手。电影院的好时段就那么多，排了好莱坞大片，国产片很难分庭抗礼，厉害的电影公司能靠关系相互通融，排个竞争对手少、同时又赶上观众放长假的档期。（北晚）

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