本地“凤”怎样招来外地“凰”？

在日前，市委、市政府召开的全市招商引资暨产业转型发展工作大会上，浪潮思科网络科技有限公司总经理兼CEO张海涛代表在济外资企业在大会发言，介绍了浪潮集团与美国思科公司强强联合、实践“以商招商”的经验感受。

发言披露了两组数据。一是全市4000多家软件企业，半数以上的公司与浪潮有业务往来或合作关系；二是有数据统计，龙头企业每产生一百亿元的产值，将带动上下游实现将近500亿元产值。浪潮之于本地经济的重要性不言而喻。上世纪90年代，浪潮等一批电子信息技术公司扎堆山大路，在山大路形成了“电子一条街”。2010年，浪潮集团迁址高新区，再次带动上下游产业链转型，将大量新兴信息技术企业引入高新区。凤凰栖于梧桐，引来百鸟朝凤。这一过程几乎不假人力。一家龙头企业的成功会带动产生一大批具有分工合作关系的企业。这些企业围绕龙头企业自发或半自发地形成产业集群。在产业集群中，学习效应能够被几何级放大，并得以在企业间迅速传播。

浪潮与思科此次携手，不同寻常的可贵之处在于，这是一次实力不分伯仲的强强联手，是一曲对仗工整的“凤求凰”。思科是网络安全领域的领军者，掌握全球最领先的网络技术，其产品市场占有率超过六成。浪潮则在云计算的基础设施和通信领域排名世界前五，存储产业进入国内前三。双方技术优势互补，并且拥有共同的愿景——产业转型，大力发展云计算。2015年5月，浪潮把握机遇，开始与思科公司接触。同年9月，双方签署战略合作框架协议。2016年11月，浪潮思科网络科技有限公司在济南成立并正式投入运营。合资公司浪潮占股51%，思科占股49%，成为思科海外版图中第一家思科不占大股东的合资公司。

为两只来头颇大的“凤凰”办婚事并非易事。婚后在哪住，家里谁管钱，孩子跟谁姓，样样都得谈判。整个谈判历时一年半，被参与人员形容为“异常艰苦”。好在最终的结果是，浪潮牢牢抓住了合资公司的主导权，思科也如愿获得技术和平台支持。2016年11月10日，美国思科公司首席执行官罗卓克专程来到济南。在结束考察行程后，他表示，他十分满意济南的产业和人才环境，除浪潮的产业能力外，济南的环境也让他对合资企业充满信心，因此他愿意进一步推动思科加大投入，继续扩大合资领域。

事实上，正如省委常委、市委书记王文涛在此次大会上所说，如今我们讲招商引资优惠政策，指的是一种进化版的综合政策，而不是过去简单粗放的价格竞争、廉价土地或税收返还等优惠。招商不能拼资源，而是要拼环境，更不能靠牺牲环境来换招商。一座城市的环境包括政务环境、法治环境、人文环境和生态环境四个方面。随着社会的进步和认识的深入，企业资本间的“凤求凰”，也如同世间男女的婚恋般成熟了起来，不再单纯关注物质，而是更看重精神层面。尤其对一些优秀企业而言，土地、税收等一时一地的优惠已不再具备很大吸引力，他们更看重的是一座城市未来的发展潜力。人才也是一样。金钱不是实现自我价值的必然条件，真正的量度在于内心是否满足，在于能否找到干事创业的舞台。因此，我们要做的就是提供一片优美的梧桐林，让本地的“凤凰”安居乐业，让“百鸟朝凤”和“凤求凰”自然地发生，从而使我们的城市森林拥有更美好的未来。

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