小纸片上的智慧 安 章

1935年，退伍军人李奥·贝纳来到芝加哥的一家洗衣店打零工。李奥发现洗衣工们在烫好衬衣后，都会在领子里塞进一张硬纸片以防止衣领变形，他随口问了一下，得知这种硬纸片每一千张只要4美元，李奥心想：如果在硬纸片上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，是不是可以赚取高额的广告费？

李奥觉得这个主意可以行得通，就立刻辞职以自己的名字命名，成立了一家小小的广告公司，并开始从事起这项业务。广告推出不久，李奥发现客户们在取回干净的衬衫后，衣领里的硬纸片往往会很快被人丢弃，这样广告效果自然就差了。李奥又开始设想了起来，怎么样才能让客户把这些印有广告的硬纸片保留起来呢？他在硬纸片的正面印上彩色广告，而背面则加进一些比如孩子们的智力游戏，比如家庭主妇们最喜欢的食谱，比如男士们最为喜欢的汽车知识……这样一来，李奥的广告硬纸片很快就得到了人们的珍视。

初步见效后，李奥又用每千张1美元的价格将硬纸片寄给美国洗衣工会。就这样，李奥的公司很快就发展了起来。没错，它就是后来在美国广告界排名第一的“李奥贝纳广告公司”。

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