所谓智慧就是超前谋划

早在20多年前，某商人在距离市中心颇远的荒凉市郊建起了一栋别墅。当时，人们百思不得其解：不通路、不通水和电，这样的别墅等同于空摆设，别无他用。可最近，城市扩容，别墅被征用，商人获赔数百万。此时，人们才目瞪口呆：原来，商人眼光何其独到！想人们所未想，谋人们所未谋，名副其实的大智若愚。

大智即大智慧，绝非目光如豆、斤斤计较、营营苟苟之辈所能比肩。“莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量”，如果没有长远的战略眼光，没有谋划大局的博大胸怀，没有放长线钓大鱼的超人谋略，就不会做出令常人匪夷所思的事情。

美国丹佛市的一个商人经营着一座石场，靠炸石山、卖石头赚钱，石场每年的利润高达数百万美元。此商人获得的利润不做他用，而是把利润都变成投资，并且，投资的是莫名其妙的事：逐年把石场周围的土地一块块买下来，而且全都闲置下来。人们大惑不解！花钱买地闲置，这不是浪费吗！这不是愚蠢之至吗！就连商人的儿子也弄不明白父亲到底想干什么。后来，事情的发展终于让人们恍然大悟。原来，商人买下这些土地的目的，是为了斩断地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。因为，一旦建房盖楼，就会有住户搬过来住。而一旦住户联合起来投诉石场的巨大爆破声扰民，那么石场就会注定被勒令禁止开采，没有石场可开采，商人的财路自然就断了。石场主独具慧眼，想人们所未想，当人们仍然滞留在开采石场赚眼前利润的时候，早就预见到了地产开发商和业主们的心理，从而确保了自己在这场“不见硝烟的战争”里的绝对优势地位，确保了源源不断的财富滚滚落入囊袋之中。

无独有偶。美国佐治亚州首府亚特兰大市是一座森林城市，市区东北部二三十英里的森林中，有一座石头山公园，公园的告示牌上明确写着游客游览的收费标准：坐缆车收费12美元，玩遍公园所有26个景点收费8美元。乍一看，这个收费标准设置得十分不合理，甚至有些荒唐可笑。然而经营者却是在充分研究了游客的心理，并经过科学的计算之后，才制定出这个貌似愚蠢的收费标准。试想，一位游客坐缆车从上到下约需20分钟，而坐缆车的游客就没有机会在公园里用餐或购物，那么，就无法从游客身上获取更多的收益。如果游客选择步行游遍公园26个景点，需要花大约一天的时间。如此一来，游客就不得不在公园里用餐、购买饮料和小食品，从游客身上获取的收益就会大幅上涨。所以，乘坐缆车的收费高于步行游园的收费标准，目的就是为吸引游客选择步行游园，从而在园内产生各种各样的附加消费。两相比较，除了少数腿脚不灵便的老弱病残孕游客之外，绝大多数游客自然会选择步行游园。表面上看似乎省了4美元，其实，从走园游客的身上又何止多赚4美元。更有甚者，游客一眼就比较出，走园比乘坐缆车还便宜，先入为主的心理，使得多数游客不加思索地就选择了走园的路线，流入公园经营者腰包的美元就更多。

下象棋的高手往往考虑走这一步棋之后五、六步的棋局变化，所以，落子时十分的小心和谨慎，所谓一着不慎，满盘皆输就是这个道理。有时候，还故意舍弃卒子，引诱鼠目寸光和急功近利者上钩。

普通棋手则只想到一、两步棋，有的甚至因“贪吃卒”的眼前利益而不得不早早就向对手拱手相让。

招商引资亦然。许多地方出台相关的优惠政策，亲商、惠商、友商，还要免费出让土地，免除相关税费，目的是让利客商，使客商站稳脚跟，然后发展壮大，为当地提供税收和就业的机会，更重要的是增加当地第三产业的收入。这是长远的发展眼光，为地方财政增加收入和民众就业放长线、钓大鱼，筑巢引凤，“小虾米钓大鲤鱼”的招数。

可偏偏有些部门和个人，从眼前的利益着想，为当下的蝇头小利屠宰客商，或者坐收渔利，或者雁过拔毛，或者变相罚款中饱私囊，让客商望而却步，谈投资色变，或者抽身走人，或者小投入之后便止步不投。

我们无法都大智若愚地处事和行事，但是，在谋划事情的时候，我们完全可以把问题想得周全一点，把眼光放得长远一点，把格局放得宽广一点，把胸怀放得坦荡一点。如此，才会产生大效益，出现大格局，取到令常人想像不到的大效果。

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