一个没有铁路，没有高速公路，没有信号灯的偏僻乡村 只卖一种农产品，一年卖出2亿元

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在日本，有一个没有铁路，没有高速公路，没有信号灯的偏僻乡村，一年接待300多个团体来体验与游学，卖出1000多万件商品，年销售高达2亿元，他们是如何做到的？

坐落在一个山坳里的马路村，被1000米级群山环绕与外界隔离，森林覆盖率为96%。据说曾经马路村一棵树卖100万日元，当时村民富得流油。但是1979年开始，政府立法保护生态，村民也被断了财路。村里的人也从原来的3000多人骤减为不满1000人，平均每平方公里只有6人。

砍伐树木的方式行不通，村子又偏僻得无人问津，马路村的生存之路该如何走下去？村里唯一能种植的特产——柚子（香橙，韩国引进的品种），成了村民保护村子的一根救命稻草。

而谁都没有想到，柚子不仅振兴了这个村庄，还让马路村成了日本鼎鼎有名的富裕村，创造出一年2亿多人民币的业绩。

“独特”的村民制度

马路村的成功密码是什么？拥有很多铁杆粉丝。

从数据上来看，马路村真不算什么，一年的观光客也就55000人左右，但是常年购买者有61000人，其中的“特别村民制度”（面向全球粉丝在线申请的制度），让全球粉丝都感受到村民一样的待遇。马路村会给你寄来特别村民的住民票，也会有马路村小报和马路村的产品，一起快递给铁杆粉丝们，向他们讲述村庄最近发生的事情。回到马路村只要出示住民票，随时可以去村长办公室和村长聊天喝柚子汁。这些持续的互动让铁杆粉丝们深刻地感受到，自己就是马路村的一员，产生了马路村的故乡情结。

截止2016年底，马路村登记一万多名来自全球的“特别村民”。

单品创造极致

刚开始，马路村的产业起步并不顺，不知道为什么马路村产的香橙形状不好，无法作为水果投放市场。

那该怎么办？发展柚子的二次加工，成了马路村做出的又一个重要决定。从柚子的采摘、筛选、清洗开始，到榨取、提炼、配制成品，一直到最后的包装、销售，所有程序都是在马路村内进行的。

1975年开始马路村用柚子来加工果汁、果酱，并尝试着生产柚子味噌等加工食品，1988年开发的“畅饮马路村”香橙果汁大获好评，这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，除此之外没有任何添加物，柚香浓郁，口感甘甜，从这时开始村营事业走上发展的快速道。

柚子产品的销售额在1980年还只有3000万日元，而“畅饮马路村”获得《日本101村展》最佳奖，1988年一举突破1亿日元，截止到2015年，全年销售额超过2亿元人民币。

产品的附加值再延伸

目前“马路村”的柚子的再加工产品除了“畅饮马路村”，还有柚子果酱、柚子汤料等等，供顾客做更多的选择。除了这些食品之外，马路村的“柚子”还伸向了另外一个领域——化妆品。

要知道，在马路村加工柚子的过程中，会产生大量的柚子皮、籽等废弃物，这些“废弃物”正好成为了化妆品制作的重要原料。

目前已经研制成功柚子香皂、化妆水、美容液等7种系列产品。而且，马路村现在已有一座完全依赖柚子加工废弃物为原料的化妆品工厂。

马路村如今每年要接待300多批考察和参观团组，还有许多来自城市的年轻人选择到马路村办企业就职，就连农协职员也有一半是外来人员，从而给小山村发展注入极大活力和新鲜血液。

（据中国乡村之声）

编后：这是一个很经典的“一村一品”的案例，活化自身资源，以传统为本同时放眼世界，传统的才具有国际竞争力，这也是马路村柚子年销售额过2亿的秘诀所在。

纵观马路村的魅力所在，让我们领悟最深刻的就是以农业为本，必须守护农业做好农业，否则就变味了，真实的乡村场景才是6次产业的魅力所在。作为一个农业大国，我国农产品种类多、产量大，市场竞争激烈，这也是导致农产品卖难的其中一个重要因素。尽管如此，一些独具差异化的农产品却销路不愁，比如盐池滩羊、象山柑橘等。可以看出，通过寻求差异化战略，是摆脱农产品卖难，提升品牌溢价的重要手段，是实现乡村振兴的有效路径。

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