右医学生组队拼营销 单个团队最高销售额近38000元

参赛队员在向同学推销商品  

□本报记者 李 磊  通讯员  刘 芳  黄飞扬  周蔓箐  文/图

4月19至20日，右江民族医学院第六届“美妆杯”管理企划大赛进入到现场营销阶段，校园的一角变成了热闹的“商业街”，现场卖家的吆喝声、宣传的音乐声、顾客的讨价还价声，俨然一个真正的市场。

模拟商场拼的却是真本事

据悉，右江民族医学院本届管理企划大赛分为业务拓展、广告制作、现场展销和总结演讲四个阶段，第一阶段业务拓展，参赛团队必须在规定时间内找到合作商家，达成商家为团队提供赞助、团队帮助商家进行宣传和展销的协议；第二阶段广告制作，团队为商家商品宣传策划制作广告视频；第三阶段现场展销，各团队在4月19~20日为商家进行商品展销；第四阶段总结演讲，针对此次大赛经历各团队进行总结演说。最后大赛组委会根据团队每一阶段的各项能力考评打分评出名次。

在前一轮的比赛中，找不到合作商家的团队已经被淘汰下来，现在，为了顺利晋级到下一轮比赛，现场包括“探路者”、“德玛西亚”、“流星”、“一米阳光”等39个队伍纷纷展示出自己的商品，在这一轮比赛中进行角逐，虽然是模拟商场，但参与者们拼的却是真本事。

展销表现受好评

在展销开始前一周，黄炎东的团队每晚都会和商家开会进行沟通，为商品的宣传和销售做讨论。“这一次的展销使我们学到了很多。在和商家的讨论中，我们学到了商家的专业知识，学到了专业的宣传销售方式。比如手机销售的专业术语，如何甄别正版和水货手机，以及与顾客的沟通技巧，在语言上如何吸引顾客等。”

“这次的展销，产品得到了宣传，同学们在能力上得到了锻炼。”参与这次大赛营销合作的商家陆先生表示这次的展销成果超出了他们的预估值。“他们是一群有想法的人，能够根据特定的群体有特别的宣传销售策略，很有自己的主见。同学们平时上课非常忙，晚上还要和我们讨论营销宣传方案，他们每次开会都很准时。最令我吃惊的是他们口头表达能力的提升，开会时一名女生不怎么说话，但在展销期间却能够大胆地推销产品，表现很令我意外。”

右江民族医学院校党委常委、副校长姚金光说：“管理企划大赛为在校大学生搭建了一个创新创业的平台，通过这个平台让大学生今后在创新创业方面积累到很好的经验。可以说，管理企划大赛为大学生构建了一座通往创新创业之路的坚固桥梁。”

最强销售团队销售额近38000元

19~20日，展销现场琳琅满目的商品让人眼花缭乱。烧烤、披萨、手撕鸡、板栗、蛋糕让人垂涎欲滴；牛奶、醋酸饮料、冰激凌为同学驱散炎热……各个销售团队为了吸引来客，纷纷大展身手。有的身穿性感草裙，有的披着饮料瓶与易拉罐制成衣服的“罐头人”，还有的团队在摊位前随着劲爆的音乐跳起了街舞，小小的校道顿时被围得里三层外三层，精彩的表演博得过往行人的阵阵掌声。

“没想到我们的销量会那么多。”黄炎东带领的“行者数码”团队主要经营手机、配件等数码产品。在这两天的展销中，他们的销售额达到近38000元，在这个环节中取得第一名的好成绩。“我们打出和网上一样的价格，受到很多同学的欢迎。而且实体店就在附近，质量有保障，售后也方便。”两天下来，他们一共售出了30部红米手机。第一天结算后，结果令黄炎东出乎意料。“上次大赛的总冠军两天的销售额是8000多元，我们第一天就有了1万多元的销售额，很吃惊。”

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