未来家居市场，谁主沉浮？

传统的家居业态主要有三大类：材料商品牌、卖场和装修公司。在互联网的冲击下，这种稳定的三角关系开始逐渐瓦解。新的模式、新的平台逐渐加入竞争，给行业带来前所未有的变革。未来家居市场，将由谁来主宰？

家居电商平台/电商大平台：海量家具建材

代表企业：美乐乐、天猫、京东

优势：“全国连锁”的网上卖场，家具建材消费出口

如果把装修比喻为“煮饭”，那么家具、建材就是必不可少的“米”了。正所谓“巧妇难为无米之炊”，要做好一个家庭装修，基础的家居产品始终是刚性需求。

随着互联网“最后一公里”问题被解决，有越来越多的家居品牌将会陆续触网。然而，家居也有诸多细分，光是建材一类就有八大项（瓷砖、地板、卫浴、壁纸、灯饰、门窗、天花、五金）之分。每一个细分行业内都有大量的品牌存在，每个品牌内又有众多的产品系列，对于消费者而言，如何挑选出品质好、适合自己的产品，就是一个难题。

单纯做家居电商的平台如美乐乐，知名的电商大平台如天猫、京东，无论是平台自营、品牌进驻，还是经销商代理销售的方式，都有海量的家具建材产品可供挑选。通过搜索引擎，消费者和需求方可以在平台上有针对性地找到商品。

定制企业：大家居整合平台

代表企业：尚品宅配、索菲亚

优势：模块化提供家居配套，装修更加省时省力

这两年，家居行业的目光几乎都聚焦在定制行业身上。定制产品模块化、定制化，工厂生产、现场安装的特点，使其能够更好、更快速地满足家居的收纳需求。在精装修覆盖率高的一二线城市，越来越多消费者入住前不再找装修公司进行局部改造，而是选择定制企业对空间进行收纳规划。

而随着定制行业的发展，有越来越多的定制企业正在整合资源，朝大家居方向发展。例如尚品宅配已经整合了床、寝具等类别，通过整体家居定制配套，迅速地扩大非定制类别的销售量。而如索菲亚等定制品牌，也在积极拓展产品类别。未来，定制企业有望提供衣柜、橱柜等建材，以及全屋的软装配套，届时，传统装修市场仅需要提供基础装修和部分建材的安装，剩下的全由定制搞掂。

大家居材料商：建材家具小品牌面临生存考验

代表企业：欧派家居、东鹏家居、大自然家居

优势：企业实力强，各品类产品优质

“大家居”的概念早几年就在家居业内风靡一时。多个建材门类的领军企业，不仅保持了单品类销售名列前茅的优势，也纷纷横向发展，开拓新品类。

今年年初，东鹏、欧派相继宣布进军大家居领域。除了提供各种建材门类之外，还提供装修一条龙服务，实现家居装修一站式消费，并计划开始在全国布局大家居体验店。一旦大家居成熟，消费者可以直接享受到由知名品牌提供的整体家庭装修业务，无论是产品质量还是服务，比起实力较弱的装修公司更有保障。未来，由实力雄厚的材料商品牌发起的大家居一站式服务，也会对传统装修方式带来冲击。

2014年，除了定制企业之外，家居行业的其他门类多不温不火，尤其是中小的家具、建材品牌，日子并不好过。互联网时代，市场更看重品质和服务，品牌的力量更加凸显，各个细分行业竞争白热化，中小品牌将面临生存考验。

装修O2O平台：全方位服务提供商

代表企业：靓家居、实创家居

优势：依靠大量稳定的客源成为整合平台

装修O2O平台多由传统装修公司变革而来。实创家居、靓家居就是国内率先走装修O2O的典型企业。

传统装修公司的互联网化并不是简单地将交易从线下转移到网上，而是将网络作为宣传和服务的端口，打造品牌形象，用互联网思维改革公司运作，加快对消费者服务的响应速度。多年的市场营销累计了足够的人气和品牌想象力，丰富的客源是这些企业的最大优势，这也使得O2O平台得以更好地整合各品牌的家具建材供应商，为消费者提供高性价比、全方位的装修服务。

互联网装修推荐平台：百花齐放，各取所长

代表企业：土巴兔、土拨鼠、设计本、美乎网

优势：由第三方监督行业，信息更靠谱，装修更有保障

当下兴起的互联网家装平台，多从传统家装的弱点出发，找到相应的市场份额。

土巴兔、土拨鼠之类的互联网装修推荐平台借鉴工装的模式，消费者可以在网上发起“竞标”，由平台匹配几家装修公司供消费者挑选。装修公司有优秀的方案、设计、报价，才能吸引消费者，在一定程度上避免传统装修的弊端。

设计本这样的设计师推荐平台，能够让消费者更有针对性地找到适合自己的设计师。美乎网这样的软装搭配推荐平台直观地以设计风格为核心，为消费者呈现了高性价比的家具、建材、软装打包购买方案，使装修搭配变得更加简单。第三方平台的介入，有利于净化行业风气，杜绝传统装修的潜规则，让装修更有保障。

跨界装修整合商：异业思维备受期待

代表企业：小米、海尔、万科、搜房网

优势：异军突起，跨界思维可能无限

今年，包括小米、海尔、万科、搜房网等企业相继宣布进军家装行业。几乎跟家装完全没有关系的企业突然“搅局”，让业内人士大呼“万万没想到”。

随后，这些跨界企业纷纷推出699元/平方米、588元/平方米等装修套餐，引起社会的广泛热议。虽然目前有“雷声大雨点小”的嫌疑，但跨界思维会对行业带来怎样的颠覆，这是一个未知数。或许它们能够打破传统家居业者固有的思考方式，为行业带来发展新思路。

本报综合

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