洛奇零食的电商路

近日，记者在阜阳青年电子商务产业园见到了洛奇零食公司的创立者——９０后小伙王颍生。初见王颍生，印象是瘦瘦高高的个子，一脸涉世未深的样子。记者和王颍生聊天发现，他在创业路上的每次转变，都能显示出敏锐的市场洞察力。

据王颍生介绍，他是个吃货，每到一个地方就要搜罗一些当地有名的小零食。当初，当别的孩子在网上玩游戏消费时，上初三的王颍生用妈妈的身份证注册了一家淘宝店，在网上销售当时流行的游戏币。“虽然没挣到多少钱，但确实是我第一次触网。”王颍生告诉记者，上高三时，他通过这个网店卖女装。

如何进货，如何销售，都是在实践中学会的。王颍生说，与淘宝店的一家店铺合作，有顾客从他店铺下单，他就让合作店铺帮忙代发。虽然一个月也就１０００元的收入，但王颍生从中积累了线上销售的经验：做好包装、给产品定好位、锁定目标群体。

２０１１年９月，大一刚开学，王颍生就在学校门口开了一家卖帆布鞋的小店，每双价位最低都在３００元。因为对大学生消费能力估计过高，他第一个月就亏了几万元。为弥补亏空，他又动起了脑筋。当时，王颍生所在学校的轮滑社团正在采购轮滑鞋。他想，自己的高中同学遍布全国各地高校，让他们帮忙找到各自学校轮滑社团的电话，将轮滑鞋销售给这些学校社团，按照每双１０元的利润算，近８０所高校，每个学校的轮滑社团每年至少招６０名新人，也能收入近１０万元。

说干就干。王颍生通过同学提供的号码，一个一个联系到了大学轮滑社团的负责人；向父母借钱，选中了几家淘宝店拿货。得益于过硬的售后服务，仅两个月王颍生就销售了近８０００双轮滑鞋。当大二临开学时，王颍生又作了一个惊人的决定——退学。王颍生说，自己的父母很开明。他当时想去外地见见世面，经过几个月的突击学习，他申请到去美国一所学校就读的资格。在美国，王颍生又做起了给香港化妆品公司代购的生意，体验了一年的美国大学生活，他又退学回到国内。

一次偶然的机会，王颍生发现代购机票的利润空间特别大，他利用手里的资金，从事航空机票的代购生意。虽然收入不菲，但由于过于劳累，身体出现了问题。２０１６年回老家阜阳休养，王颍生想打造一个属于自己的零食王国。他调查发现，虽然在“万能的淘宝”几乎能买到一切想买的东西，但很多商品难辨真假。特别是食品类商品，商家卖的是否为正品、是否过了或接近保质期？确实让人难以放心。

“我做洛奇零食，就是要为消费者提供有质量保证的正品零食。”王颍生告诉记者，他让在韩国上学的同学代买韩国最畅销的零食、组织亲戚朋友品尝，从近６０种畅销品中选出１５种最佳零食。

记者在淘宝“洛奇零食”官方网站上看到，洛奇大礼包里有韩国最为出名的辣炒年糕、各式可爱的韩式小饼干、原汁原味的海苔以及特色薯条薯棒等，甜的、咸的、辣的、脆的、香的、小清新的，在洛奇零食官方店里，总能找到让人心仪的口味。

王颍生告诉记者，他的洛奇零食向消费者承诺：“正常情况下，所销售的食品均为３个月内生产”，以最大程度保证零食的新鲜和质量。“做生意不仅是挣钱，还要打造属于自己的企业文化和价值追求。”王颍生希望，他的淘宝小店能把２６个国家的零食逐渐搬到自己的“洛奇王国”；希望时机成熟后，加工自己的特色零食卖给更多的消费者。

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本报记者 杨