静气与傻气

作家刘震云在北京大学国家发展研究院2017届毕业典礼上的演讲，耐人寻味。他讲了两个感人的小故事。一个是关于他外婆，外婆割麦子是“头把镰”，快得连男劳力都赶不上，是因为“只要扎下腰”就“从来不直腰”，“因为你想直一次腰的时候你就会想直第十次，第二百次，我无非是在别人直腰的时候割得比别人更快一点。”另一个故事关于他的舅舅刘麻子。舅舅的木匠手艺特别好，就在于他慢工出细活，舍得花工夫去打一件家具，而舅舅在选择原料的时候，也更喜欢那些长得虽慢，但质量更好的树种。

刘震云在演讲中，委婉地批评了当今社会急功近利的心态。也指出了：“我们这个民族最缺少的是笨人。”刘震云的话，让我想起了，我们镇的两个熟人：一个是拐芝麻油的叫李华成；另外一个是卖水果的叫丁树培。我敢说这两个人是默默无闻的“笨人”，他们生意共同的特点就是薄利。30年前，李华成初中辍学后，借钱买了一头毛驴、一盘石磨，开始拐麻油卖，卖到今天，成了当地的“老字号”，原因是李华成的麻油分量足，成分纯，在老百姓中的口碑好；丁树培的水果摊在十字街口，一摆二三十年，风雨无阻，农谚说：“货不停，利润增。”买水果自然跑去树培的摊位。常年风吹日晒，树培皮肤黑不溜秋，每次见他，总是看他一声不吭，忙个不停，俨然成了街上的一道风景。

可以说，这俩人虽然没有喝过多少墨水，也不能说没有发财之心。难能可贵的是，他们能够坚持多年做一件事而不改行。一件事“坚持数年必有好处”，何况坚持了二三十年。完全可以推测，这二三十年中，他们有去南方务工的机会，也有生意转型的契机，但是，他们稳坐钓鱼台，不动声色、坚定地做着自己的买卖，成为当地行业的佼佼者，令人敬佩。

与之相反的例子倒也不少，姑且举一例，我们镇一卡车司机张末将，很早就是当地的“万户元”，每天都有烧鸡啃，日子过得相当滋润。老张一段时间生意不好，瞅着别人卖蜂窝煤赚钱，就忙不迭地卖蜂窝煤，后来又卖农药……现在呢，又在经营早餐。他做什么，什么不景气，不景气又开始转型做别的生意。老张的大卡车换成了小四轮。正所谓“捡了芝麻，丢了西瓜”。

刘震云讲的道理很简单，做到就很难。我们回头再看李华成和丁树培，他们的成功秘诀：一是一辈子只做好一件事。这是定力；二是在如何做好这件事，做得稳妥得当。我常听华成便给顾客打油边念叨：“紧提酒，慢打油，卖果卖菜秤抬头。”——做生意需要的是他们这种静气和傻气。

他们就是刘震云所说的“笨人”。值得一个的是，两个“笨人”家里都有在省城读书的大学生。

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