“小米姑娘”又卖上了草莓

□记者 亓楠楠

本报曾在2017年12月5日，报道了牛泉镇东王庄村大学生村官韩梦娇，因在朋友圈为村民卖小米，大家亲切地称其“小米姑娘”的事儿。经过她的努力，2个多月的时间共为村民售出小米2万余斤。如今，东王庄村依靠扶贫资金种植的草莓也开始上市，她广开思路，通过微信团购、联系超市、招聘代理，为东王庄村的草莓再次打开了销路……

上图：刚摘下的草莓下图：韩梦娇在草莓大棚内□记者 亓楠楠

火车上1个半小时预售草莓150斤

2017年12月20日，韩梦娇坐上了开往广东的火车，她要去参加由中组部组织二局、中国扶贫开发协会举办的2017年第五期贫困村大学生村官培训班。可让她牵挂的是：“东王庄的草莓这几天开始成熟了。去培训，学经验，不能耽误。草莓熟了，不易储存，销售也不能耽误。还是通过微信群搞团购吧。”就这样，韩梦娇坐在动车上，通过微信群发起了第一次草莓预售团购。根据前期市场考察的结果，第一次预售草莓价格定在了每斤20元。

“东王庄的草莓成熟啦，第一次预售团购开始了。”当韩梦娇将这句话发到朋友圈不久，她的微信提示音就开始响个不停，“2斤、3斤、5斤……”短短1个半小时，第一次预售的150斤草莓就全部定了出去。“还有不少朋友直接转账和发来红包，但是我都没接。因为草莓不够了。”回忆着当时的情景，韩梦娇说。

在广东培训的5天时间里，除了忙着培训、听课、做笔记，韩梦娇一下课就开始整理微信群里的草莓订单。甚至在参观路上的休息空隙，她也不得闲。她在微信朋友圈发了一条状态：从不敢忘记作为一名村官的初心和使命，不管身在何处，永远把东王庄人装在心中。

培训时，韩梦娇加了很多同一期的培训学员，他们全国各地的都有。看了她朋友圈发的小米和草莓后，不少人都跟她询问价格，想要购买。

在结业的典型发言中，她跟大家分享了自己在工作中的经验，并向来自全国各地的200多名村官和第一书记推介了民风淳朴、环境优美、盛产农作物的东王庄村。她说：“欢迎大家来东王庄村做客。”

有人买草莓3次转账才如愿

东王庄村依靠省级扶贫资金，一共建了8个草莓大棚、1个温室，共种植草莓32亩。为了保证品质，所有的草莓不催熟、不施化肥，全部都是自然成熟。前期天气好，光照充足时，一天最多成熟200斤。为了保证在短途运输中不受损伤，韩梦娇考察市场时，特意购买了分装盒，把草莓一个个装好，有效避免了运输途中的损伤。“你们的草莓味道真不错，比前几天我在水果超市买的四五十块钱一斤的好吃多了。再给我来5斤。”“味道不错，孩子爱吃，我要 3斤。”……第一次团购之后，来了不少回头客。韩梦娇每天都在整理从微信上飞来的一个个订单。

韩梦娇的微信朋友圈，每天都在公布草莓的预售情况：“草莓今明两天不接单了，已经全部预售出去了。”“小伙伴们，今天预售草莓售罄。请静待明天。”……

截至目前，共售出草莓3000余斤。为了方便团购，韩梦娇建了一个微信群，每天都有很多人加进来。“很多都是听朋友介绍加进来的，虽然都未曾谋面，但是不少人都因为买草莓成了熟人。微信群里有个顾客，为了买草莓，第三次给我转钱我才接收，因为前两次他买的时候已经预售完了。”韩梦娇说。

随着草莓产量开始增大，买的人也越来越多。为了能让大家更直观了解东王庄村以及东王庄村草莓生长的环境，总结卖小米时候的经验，从草莓大棚搭建到育苗、开花、结果，韩梦娇录制和拍摄了很多视频和照片。她把草莓成长的过程等都做成连图，发在了朋友圈。

带着大家伙的信任更加努力工作

参加完培训，韩梦娇信心满满地回到了东王庄村。

今年东王庄村的草莓，预计产量在2万斤左右，她和村“两委”成员一起忙着为草莓跑销路。“我们的草莓是依靠扶贫资金开展的扶贫项目，每年可以拿出总投入的10%给贫困户，所以打开销路对我们来说很重要。”她说。他们去一些大型商超洽谈，给草莓大量上市时可能出现的滞销问题找出路。接下来，她准备找一些草莓销售代理。因为预计草莓的销售可能要持续到4月份左右，到时候，她想通过微信扩大销售范围，通过快递发往外省市。

韩梦娇有一个初步的想法，就是组织一个村官联盟，把所有贫困村的农产品进行整合，比如以区域为主。这样也能整合资源、抱团销售，效果可能会更好。

1月9日，通过民主选举，韩梦娇成了东王庄村支部委员。对于这个结果，她也很意外，“我没想到大家这么信任我，感觉自己肩上的担子更重了。我一定带着大家伙对我的信任，更好地去工作。”

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