学会输你就赢了

■赵自力

生活中，有时输比能赢更重要。

我有一朋友兵，结婚几十年，夫妻俩恩爱有加，很少听到他们吵架。在朋友圈子里，兵是我们争相效仿的典范。

我和妻子则不一样，我们是小学同学，结婚在一起后经常吵架，用“三天一小吵，五天一大吵”来形容毫不为过。我们几乎什么都吵，如袜子没洗，鱼缸的水没换，阳台上的花该不该搬，给孩子加减衣服等，我们都可以吵出个电视连续剧来。我是个做事特别认真的人，吵架也是如此，非要争个输赢。所以，每次吵架我们都是两败俱伤，因为有些东西无所谓对与错，如果非得分出对与错，只会是徒劳无功。其实，有些时候也不想跟妻子吵，但我总习惯去讲道理，讲着讲着就吵了起来。因此，如何在家庭生活里少些争吵，是我面临的急需解决的问题。

有次和兵小聚，自然请教兵不吵架的秘诀。“哪有什么秘诀，自己的日子只有自己最清楚。”兵喝了一小口说：“其实我们也吵嘴，天下的两口子哪有不吵嘴的，只是每次争吵，我都学会认输。一方认输了，另一方自然火就消了，再大的事也吵不起来。”“你认输了，岂不是很没面子？”我不甘心地问。“在夫妻面前，是感情重要还是面子重要？”兵说：“再说，家不是讲理的地方，要讲就多讲些爱。”原来，朋友经营幸福家庭的秘诀就是学会输。吵架输了，却赢得了家庭的和谐美好，这何尝不是一种智慧。

堂姐在一公司任销售总监，工作得风生水起。销售总监压力挺大的，特别是市场竞争越来越激烈的现在。堂姐每天阳光满面地上班，积极安排部署各项工作，销售额持续增长，曾一度创造了公司的历史传奇。有人说堂姐是积攒了人脉，有人说她是走了好运，其实只有堂姐知道，这些成绩的取得源于她学会输的营销智慧。

每一笔订单，堂姐总能站在客户的立场尽量给予最大的优惠，用她的话说就是“在维护公司利益的前提下，最大程度维护客户的利益”。如在和客户讨价还价过程中，堂姐总能退一步，给客户一个满意的折扣，让客户觉得物超所值。久而久之，堂姐的客户资源十分丰富，其中绝大部分是回头客。在公司的一次经验交流会上，堂姐说：“在跟客户讨价中，一定不要赢了客户输了订单，要学会输，输得起才有赢的机会。”堂姐的输，其实是一种以退为进的智慧。

很多时候，当你学会输时，你就已经赢了。如果下一次再跟妻子发生争吵，我想，我知道自己该怎么做了。

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