微商创新谋转型 线上线下都开店

秦海荣展示公司微信营销的商品。

元旦过后，后微商秦海荣有点忙不过来。自年月份正式入驻阜阳青电园以来，她一边忙着“微涛优品”微商公司的运营业务，一边挤出时间参加各种电商培训。

新的一年，她从一名线上微商销售转型为微商公司负责人。对她来说，接下来的时间，她希望把乳胶寝具、艾灸等健康产品推广给更多的人，希望在探索转型微商公司的道路上，能给她带来更多的惊喜。

今年岁的秦海荣是颍泉区人，家乡阜阳对她来说似乎是个熟悉而又陌生的地方。原来，早在年，初中毕业的秦海荣就离开了家乡，随亲戚前往宁波做服装生意，之后的８年时间里，秦海荣一直在宁波工作，因为努力勤奋，她从基层的销售人员，一路成长为销售主管。

“真正从事微商行业，是在年之后。”秦海荣告诉记者，年她跟随丈夫来到武汉，在当地从事服装设计工作。后来，幸福的小家庭迎来了小生命，为了给孩子更多的关爱，秦海荣辞职做起了全职妈妈。期间，她开始接触到微商行业。

微商产品众多，同质化现象比较严重。当时，在选择产品上，秦海荣是经过深思熟虑的。“销售的产品需要具备一些特点，才可以做得长久。首先，销售的产品要保证来源正规，供货商具备一定的实力；再者，要选择一些长线产品，这样的产品往往适用人群比较广泛，复购率较高，是人们的生活必需品。”在她看来，随着人们对健康以及生活品质越来越重视，养生保健品具有较好的发展前景。于是，秦海荣选择了泰国的一家正规供货商，作为自己的上家，开始从事微商生意，主要销售阿胶膏、乳胶寝具、艾灸产品等。

果不其然，在武汉的一年多时间里，每天递增的销量和不断壮大的代理队伍，让秦海荣尝到了微商创业的甜头。在她看来，微商自有诸多优势。“微商简单易行，在微信中就能宣传、推广、沟通，还不占用太多的时间；其次，省去了实体店面租金等诸多成本费用，省出来的租金，就能转化为利润。”秦海荣介绍说。

“离开家乡年，在外漂泊越久，想回阜阳的心情就越强烈。”年上半年，摸清了微商门道的秦海荣，认为自己找到了回乡创业的好机会。她认为，微商创业不受地域限制，而在自己的家乡，她的人脉资源更多，这是她创业的宝贵资源。

然而，这次回乡创业，秦海荣产生了新的想法，她将线上的微商又重新“搬回”到线下，在阜阳青电园租下场地，开了一间名为“微涛优品”的微商公司，采用了线上线下相结合的经营方式。

“微商行业是社会发展的需要，也是一种趋势，但微商行业没有统一的规范，尚处在不断完善阶段。目前，很多大城市微商行业向规范化转型。但在阜阳地区，很多人还没有这样的意识。”秦海荣认为，微商公司的成立，意味着她在尝试向更为规范的微商经营方式转型。

“在实体微商公司里，客户和代理可以洽谈、沟通合作；另外，对于线上看到的产品，顾客也可选择来公司看货、买货，有些类似于线下实体体验店，看到实物后，顾客可以更加放心地购买。”秦海荣介绍说，这只是公司目前的一个简单规划。未来，她希望在经营中不断完善服务内容，使自己的微商公司更趋于规范化。

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