小企业闯出大市场

本报记者 马秀萍 王帅 通讯员 宋佰涵

作为以农民工为主的建筑企业，莒县东城建筑工程有限公司和莒县永城建筑工程有限公司仅仅拥有三级资质，对外施工年产值却均达到了3-4个亿，每年带动当地人员3000多人就业务工。在春节后全市优秀外出施工企业座谈会上，得到了同行们连连称赞。

如此低的资质，却创造了如此高的产值，他们的秘诀是什么？

“对我们来说，有人，才有一切。”永城副总孙家旺对此有自己独特的见解。

■东城：信誉好，肯吃苦，肯受累

在东城建筑公司卢家旺的办公室里，挂了一幅字——— “天道酬勤”。

企业当家人的品质，就是一个企业的品质。质朴的卢总，带领着公司一步一个脚印，稳步走在全市外出施工单位的队伍中。

“咱学历不高，就知道埋头干活”。从最初建设石臼港的时候，与中石油公司有了第一次业务合作。工作环境恶劣，施工队伍不怕苦、不怕累，保质保量地完成了施工任务。这一次合作，给中石油公司留下了深刻的印象。自那之后，一直到现在，他们都保持着非常好的合作关系。

东城建筑公司跟随中石油，转战了国内大部分省市，东北，主战场在大庆、哈尔滨。其中，大庆自1992年进驻，一直到现在。辽宁的大连、抚顺、辽阳。天津的大港，内蒙古的鄂尔多斯，新疆的克拉玛依，甘肃的玉门。西安的咸阳、榆林。内陆地区到广西、成都等地。国外，主要在伊朗开展业务。究其秘诀，就是东城拥有一支信誉好、肯吃苦、肯受累、技术过硬、品质有保证的施工队伍。

中石油公司对合作伙伴的要求非常严格。因此，东城建筑公司不断加强施工队伍建设，从施工资质、人员培训、设备购置、制度建设等方方面面，拿出专门时间，加大人财物的投入，从而确保公司规范管理、人员持证上岗，并从住房、劳保(服装)到饮食等方方面面，给予了充足的保障，为与中石油的长期合作奠定了坚实基础。

■永城：对我们来说，有人才就有一切

永城建筑公司自2004年成立以来，以中石油公司为依托，积极走外出施工发展企业的路子。公司下设广西、广东、四川、云南、大连等12个国内项目部，驻青、京、新三个驻外办事处，设哈萨克斯坦、土库曼斯坦、南苏丹、北苏丹等6个国外项目部。在稳固国内市场的同时，积极开拓国外市场。2013年承揽新的项目20项，完成产值2.3亿。

这些成绩的取得，与过硬的建筑施工队伍是分不开的。

“所谓人才，就是有一技之长的人。”这是永城公司对人才的定义。永城建筑公司对职工一直信守一个承诺：你想要多大的舞台，公司就给你搭建多大的舞台。一改过去论资历、讲背景的陋习。

作为劳动密集型的建筑业，在劳务人员的选择和管理上，永城一直坚持证件齐全、作风过硬、技术达标、信誉良好的标准。加强职工培训，并大胆提拔任用一大批业务能力强的技术业务骨干。

公司实行内部培养骨干、师傅带徒弟的人才培养模式，在实践中带队伍。在引进人才方面，更是不拘泥一种形式，委托中介机构培训，参加省、市各级机构培训，召集优秀专业人才。特别是对职工子女，舍得培训投入，对职工子女升不上学的，公司出钱培养，养成一技之长进入公司工作。外部招引、内部培训，为公司的发展提供了坚实的人才保证。土洋结合的人才培养模式。

良好的留人、用人机制，给永城招揽储备了大批优秀人才。每到用工旺季，过去都是挨家送礼招揽人员外出施工，现在却是纷纷找上门来报名，要求跟着出去工作。

■人才来了，如何留住人才？

安全责任重于泰山。项目的强度大、风险大，在与中石油、中石化的合作过程中，两家建筑企业都非常重视对职工的培训，做到持证上岗。东城建筑公司承揽的工程，对化工设备的要求非常高，对工人特别是焊工的施工安装技术要求更是严格。在这种情况下，必须紧绷安全弦，配备专用服装、统一劳保，“即便甲方不要求，我们也不敢有任何闪失”。

外出施工，一般周期比较长，在这种情况下，做好后勤保障，解决一线职工的后顾之忧便是重中之重。公司专门成立了职工档案，并为职工办理了养老保险等社会保险和意外伤害保险，解除职工后顾之忧和转嫁了经营风险。公司上下形成共识，视职工为亲人，关心职工，职工家庭、家人看病、上学等难题，只要找到公司，公司总是安排专人想方设法帮忙解决。

目前，国内外化工产业市场很大，这为东城和永城两家以化工设备施工安装为主的专业公司提供了广阔的发展空间，他们正以诚信务实的品质、扎实过硬的技能，携手并进，带领着莒县劳务队伍转战南北，在外出施工的大舞台上，必将取得更加丰硕的成果。 

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