一顶草帽能承载多少期盼

6月12日，郭桃带着1000多顶草帽来到了第23届昆明进出口商品交易会的现场，经过一个周末的展销，有意向的订单达到20万元。

2012年，服装设计专业出身的自贡市沿滩区黄市镇居民郭桃准备创业，她把目标瞄准了手边编了近20年的草帽——纯手工制作，材料天然，加上自己的设计、加工，几年下来，草编制品远销意大利、法国以及东南亚地区，带动400多人就近就业，当地农民人均年增收200余元。

“望单兴叹”加工半成品的尴尬

黄市镇，历来有做草帽的传统。

据了解，1公斤灯芯草，可以编8顶普通半成品的草帽，编成它一般需要5个小时。曾经收购草帽的陈大爷回忆，这一顶顶朴素的，用4元钱1公斤的灯芯草编织出来的草帽，在改革开放初期，为不少学子缴纳了学费，甚至为不少家庭盖上了小楼房。当时，以黄市镇为中心，周边辐射到刘山乡、连络镇、永安镇等地，无论男女老幼都一齐上阵编草帽、卖草帽。

黄市草帽在巅峰时候，一年曾销售超过千万顶草帽半成品，现在年产量大概只有300万顶。郭桃告诉记者，“编一天草帽挣不到30元，编的人少了，连种原料的人也少了。半成品草帽收不了那么多，现在已经推了几十万元的订单了。”

那么，为了多收点半成品草帽，为什么不试试提高工人工资呢？“不得行。”郭桃说，一是因为草帽中低端走量的模式已经“深入人心”，黄市镇的半成品草帽主要销售给沿海地区做进一步加工，没有议价权，毛利润仅为5%；其次，当地农民大部分都出去打工了，剩下的人是用闲暇时间来编草帽，认为其最多只能挣点零花钱，所以即使提高些许工资也于事无补。

另辟蹊径 把草帽卖到全世界

其实，通过设计加工，挖掘附加值之后的成品草帽的利润可以到25%，“沿海城市加工草帽挣外汇和差价，为什么我们自己不能做？”

为了促成订单，提高利润率，郭桃想了不少办法——用天然染料染色、改变半成品的形状、融合恐龙元素打造自贡特色……几经试验，一个个扎上蝴蝶结的草帽、滚上镶边的男士草帽、甚至覆有蕾丝的草编包诞生了……昆交会、广交会上，郭桃带去的成品草帽、编织制品大受欢迎，提前脱销，“做成品才行。”

此外，郭桃还另辟蹊径，现在自贡的燊海井、恐龙博物馆等旅游景点，黄市草帽渐渐铺货。同时，她敏锐地将产品与互联网结合。她开始捣鼓淘宝，注册阿里巴巴账号，继而又申请阿里巴巴国际站……

让郭桃欣慰的是，为了帮助创业者“触网”克服电商知识缺乏等难题，黄市镇党委了解到相关情况后，组织开展网店申办、网页维护等互联网技术专题培训班，这让她对未来又充满了期待。

□本报记者 王玉姗

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