软装饰渐成家居市场新风潮 西昌软装市场潜力巨大

随着消费者观念的变化，我国家居市场进一步细分，“软装饰”作为装潢新概念受到消费者青睐，日渐成为家居市场的新风潮。消费者对软装市场的需求日益增长，部分家装公司看准这一契机，开始将公司业务由原本的工程类“硬装修”转向室内陈设、后期配饰等“软装饰”，将其作为打破家装僵局现状的一大突破，软装逐渐成为家装公司重点着力的方向。

不过，目前因市场环境不成熟、软装行业师资人员缺乏、业主消费侧重点不同等原因，西昌软装行业并没有形成热潮。

软装市场潜力巨大

近年来，众多从事布艺、家具、家饰、硬装、墙纸等单一经营的企业正向家居整体软装方向进行调整与转型，而进行整体配套、设计、研发、生产营销的软装品牌亦有不断上升的趋势，整体软装俨然已成为家居行业共同追求并竭力推动的未来“新常态”。

铭辉国际家具广场的总经理邱欣介绍，随着物质生活水平的日益提高，如今国人对生活的追求已不再是吃饱穿暖，而是更加注重追求高质量、有个性的生活。

家装中最能体现品味、最能体现追求的当属整体软装，特别是随着80后、90后成为购房主力军，整体软装已越来越受欢迎。

而西昌软装市场还处于初级萌芽阶段，大规模的软装行业商场未超出10家。同时，随着家居潮流的推广，尽管人们越来越重视软装的作用，但对于西昌片区的消费者来说，在除家具外的软装产品上的花费还达不到整体装修费用的15%。

“目前一线城市对家居饰品的需求量巨大，而且随着中国城镇化的发展，将向二、三线及至四线城市迅猛发展，市场的需求量相当可观，中国软装消费市场的前景将无可估量。”邱欣分析说道。

业主接受程度不一

正是由于软装市场酝酿着的潜在消费能力，让不少家装公司也开始关注这一市场。但是与高度集中的主材相比，家装公司在软装产品的集成速度上却迟迟没有开足马力。

广东星艺装饰西昌分公司的首席设计师周均表示，从西昌的市场情况就可以看出，大多数业主主要是从网络上获取软装的信息源，特别是在整个装修风格中，软装的作用显得至关重要。

不论是特点突出的欧、美及东南亚等风格，还是现代、简约风格，利用好软装饰才能营造出高品质的居室氛围。因此软装的费用会高出硬装，尤其是在一些需要使用大量布艺、配饰进行点缀的装修风格中，前期基础装修的费用与后期软装费用的比例能够达到1：3甚至1：5。不过，多数业主选择保守的投资在前期的“硬装”之中。

同时，在沿海地区，不少家装企业开始尝试集成软装产品，但现在还未成为真正的卖点。在大多数情况下，软装还是作为整体家装服务的延伸。据广东星艺装饰西昌分公司总经理刘琦介绍，现在大多数消费者仍然关注居住的需求，软装作为一种空间体验还没有成为装修必备。

另外，美佳华装饰公司设计策划部经理郑海兵告诉记者，除了一些别墅大宅的业主会系统考虑软装搭配之外，大多数消费者对于后期软装产品则抱着“可买可不买”的态度。即使设计师的软装方案设计令业主非常满意，他们也不会全部接受，因为在软装方面，人们的主观能动性太强，都希望家里能够有“自己的东西”。

正是由于市场接受度尚不成熟，因此西昌软装并没有形成热潮。对于家装公司来说，软装更多地参与到促销活动中，例如消费者购买一定额度的主材，则可以得到数额不等的积分或者返券，利用这些积分、返券可以以优惠的价格买到家装公司提供的软装产品。

软装之路依然受困

除了消费者的认可度有待提高之外，专业的软装设计人员匮乏也是家装企业面临的另一大问题。北京交换空间西昌分公司总经理设计师赵志伟告诉记者，因为软装市场规模不足，难以吸引设计师进入软装设计行业。

目前软装行业的从业设计师都较为年轻，在生活体验和阅历上经验尚浅，而软装工作则需要深厚的生活积淀，才能真正了解不同年龄阶层消费者的喜好和需求。设计师需长时间的经验积累才会在软装设计上有所成就。

除了人员匮乏的困境，软装还面临着产品整合的难题。软装产品的特点是品类多、产品多，如何将这些散而多的产品整合起来难度很大。因为不同的消费者喜欢的软装产品有所不同，而家装企业现在还无法实现面面俱到。

对此，赵志伟表示，借助样板间能够让软装的装饰效果完全展现出来，将整合后的家具、布艺、配饰以样板间的方式呈现出来，这样能够让消费者明白自己需要什么样的装饰品，而不用自己四处奔波去选购。

不过，目前不少消费者仍将装修的重点放在前期的造型、主材上，为了使用更好的主材不惜超支。而前期装修超支会直接减少后期软装费用，因此很多消费者在完成基础装修后，对后期的家具、软装配饰的选择就会受到价格的影响。

据业内人士介绍，其实这样的装修观念并不正确，后期到位的软装对居室的整体美观十分重要，还可以随时改变搭配，让居室保持新鲜感。但是由于人们的装修习惯尚未完全发生改变，因此家装企业对软装产品的整合仍处于摸索阶段，预计近五年内，消费者恐怕都难以在家装公司实现“一站式”购买。

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