卖车不赚钱车市售后战升级车商全力拼搏盈利点

来源:河池日报 2013-01-28 23:36 https://www.yybnet.net/

在汽车市场销售竞争日趋白热化的环境之下，售后维修无疑成为经销商盈利的重点。日前，记者走访中山汽车市场发现，有的4S专营店退出了汽车品牌代理，专门从事汽车维修和精品销售。业内人士表示，这是汽车市场发展的必然趋势。

卖车不赚钱

4S店改维修店

广丰车主非常熟悉的原4S店，在搬迁至旗舰店之后，开始经营意大利一汽车品牌，可是由于销售不理想，数月之后，4S店直接做汽车品牌代理。

据该维修店相关负责人介绍，现在卖车不赚钱，盈利点都在售后养护和销售上。对汽车产业的高利润环节，现在汽车经销商的重点都放在了售后维修和精品销售上。

把4S店改做维修店，投资者不仅不用担心库存的资金压力，也不用担心汽车销售市场的竞争激烈，直接在庞大的乘用车保有量上做文章。

售后服务实行多品牌兼顾

对于售后服务，4S店通常的做法是服务于本品牌，但是在中山也有汽车经销商，除了服务于本品牌的车主之外，开始向其他品牌也给出免费服务的新措施。中山市中鹰汽车销售有限公司售后服务站副站长旷石表示，该4S店从汽车厂家拿回来的品牌代理的时间还不长。此前，该品牌的经销商已经在中山退网，较长一段时间内，该品牌的中山保有客户，处在没有4S店服务的空白期，对此，他们推出了免费服务的项目。

转战售后服务是汽车市场竞争的结果

中山市汽车流通协会常务副会长吴灏分析，中山的汽车经销商生存的环境也越来越恶劣，利润空间会进一步被压缩。也就有了经销商退网，直接转战售后服务和精品销售的新方向，这是汽车市场发展的一个必然趋势，也是汽车市场竞争的结果。

吴灏表示，汽车业界已逐步意识到维护一个老客户的成本，要远远低于开发一个新客户，促使汽车厂家越来越重视售后服务。

（潘

斌）

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