MO&Co发力争抢童装和化妆品市场

7 月下旬，20 多年前以化妆品实体连锁店起家的MO&Co 母公司在北京751 召开场面隆重的发布会，宣布把旗下4 个品牌整合管理，组成“EPO 时尚集团"，同时在下半年全面启动香港市场。

母公司全称为广州爱帛服饰有限公司，创始人金霓的丈夫蔡汝青同时是中国最大化妆品零售连锁品牌娇兰佳人集团的董事长，管理着 2000 多家零售终端。

如今，该公司旗下拥有 2004 年成立的中端女装品牌 MO&Co ;Edition 10，MO&Co 2010 年推出的高端姐妹品牌;REC 芮客 ，今年 4 月以“上海时装周官方指定"姿态露面的彩妆。XX一个当天首次公开的，是新增童装品牌Little MO&Co。

中国本土服装行业的黄金时间发生在 2005-2006 年和 2009-2010 年，这两段行业年增长率约为 20%。

爱帛起家广州。今年上半年，MO&Co 与 Edition 10 的销售增长为 40%, 同比增长 15%，利润增长 54%。前者在大中华区拥有 577 家门店，在巴黎、伦敦等地拥有 8 间直营店及 36 个批发业务客户，年销售额为 24 亿元。后者在大中华区拥有 90 间门店，在欧洲拥有 5 间直营门店及 25 个批发业务客户，年销售额 3 亿元。

金霓和蔡汝青表示，到 2020 年底，爱帛会覆盖 80 个国家及地区，整体营收达人民币 119 亿元。金霓对《好奇心日报》表示，“我们不考虑上市"。

MO&Co. 的服装平均单价是 1500 元，Edition 10 则是 2100 元。实体店和网络渠道常有折扣。相比国内普遍的棉麻布衣设计，MO&Co 或 Edition 填补了市场空白。前者的定位是 20 - 35 岁女孩，“酷而有趣(cool and fun)";而 Edition 10 则是 25 - 40 的时髦女绅士(gentlewomen)，衣着“剪裁利落(clean cut)"。

2013-2016 年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额分月同比增速(%)，图片来自中国产业信息网

年薪收入在 10 万左右的前时尚从业者 Marie 觉得 Edition 10 有“一点点贵"。

她也看到了这场秀，不过在这之前已经开始购买 Edition 10：“比较 High Fashion，相比 I.T. 什么的质量设计都不错，价格也算合理。挺适合 OL，比较时尚一点，没那么死板。就是很欧美、简单的那种"。

她们中的不少人聚集在 App、微信和微博平台上的“MO 圈"里。金霓对这群客户的评价是：“蛮酷的，不会特别女性化，有国际视野，不少人有海外留学背景。"

投这个人群所好的服饰品牌越来越多。比如山东如意集团最近收购的两个法国品牌 Maje 和 Sandro，因《来自星星的你》中的全智贤以及杨幂、唐嫣等一众明星而走红，在海淘中的价格也差不多在 1000 到 3000 元左右。

诸如 Farfetch 和 Net-a-porter 等网络渠道也在推介越来越多的高级职场女性服装。它们不同于传统奢侈品设计那样保守，但又不会如街头服饰那样随便。在职场穿衣语言之下，这些品牌往往会探索一些“小心机"，在纽扣、领口或者印花上下功夫。

我们采访了几位 MO&Co 实体店中的购物者，谈及购买 MO&Co 的原因，最常出现的关键词是“紧跟潮流"。有人甚至觉得它是“快时尚"品牌。

她们喜欢它设计中的高街潮流元素。这些元素一般都是先由几大高端品牌从秀场中发出信号，再由时尚业链条中端和下端的品牌进一步演绎。以 Mo & Co 2016 SS 的 LOOKBOOK 为例，像毛边牛仔裤、高腰雪纺阔腿裤、一字领这些元素都有包含。

另一层含义则是翻新速度。一般品牌每年可能出两季两组设计，快时尚品牌则可能达到一年 10 ~ 14 组。Mo & Co 的速度位于两者之间，一年出 4 季，平均每个季度 300 个 SKU。一年 1200 个 SKU 在女装品牌中也许只能算比较多，但 Mo & Co 的上货策略类似 Zara， 是“款多量少"。

你在服装吊牌上可以看到“波段"这个词，它指代店铺的上货节奏。一个品牌是否是快时尚定位，波段是一个重要衡量指标。比如快时尚中更新最快的 ZARA，其波段是按周算。而一般商场品牌每个波段则为 15—25 天。

根据我们走访 MO&Co 北京部分门店了解到的情况，MO&Co 的波段是 15 天，也就是月初和月中分别会上一次大货，一年上新 24 次;但每周还会有两次小量上新，因此消费者实际感受到的上新速度可能一个月有 8 次，一年 96 次。另外，单个店铺每个款式只会有少量库存，帮助造成刺激消费的紧张感。

MO&Co 占到了“垂直运营"的优势。根据《南华早报》2014 年的报道， 20 多年前，MO&Co 在全国已经拥有 16 家工厂，2200 名员工。垂直运营意味着你可以更好更快地控制整个流程和价格，从市场调研到设计打板、制作样衣，再到生产、运输和零售。

更快的翻新速度对设计师的影响会很大，一点调整都会引发面料克重、面料色彩甚至产品款式的变化。MO&Co 的设计团队有 60 人左右，金霓对《好奇心日报》说：“我大部分时间都和设计团队在一起。我们有一帮年轻海归设计师会在前面收集各种资讯和灵感源，然后只要大家觉得差不多了，坐下来讨论，很快就可以抓出新一季的 concept。"

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