华帝回应“法国队夺冠退全款”营销影响：费用低于7900万

7月4日晚间，针对“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动的情况，厨电厂商华帝股份有限公司（华帝股份，002035）发布公告称，该营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

根据华帝股份的营销方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。

随着德国、西班牙、阿根廷等传统强队纷纷出局，法国成为俄罗斯世界杯夺冠大热门。如果最终法国取胜，华帝兑现承诺估计将掏出一大笔钞票。有声音指出，如果法国队真的夺冠，华帝会不会如约退款，它又能否有能力承受损失呢？

关于营销活动期间销售情况，华帝股份公告指出，在线下渠道方面，“根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。”

在线上渠道方面，公告透露，“根据活动营销方案，线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款，公司总部需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。”

换句话说，在正常营销活动期间，华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用，还不到7900万元。

这对华帝股份的影响不会太大。

2017年度，华帝股份实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%；实现归属于母公司股东净利润5.10亿元，同比增长55.60%。

除了世界杯营销，华帝股份近期另一则备受关注的消息是北京、天津地区的经销商负责人跑路。

据北京晨报7月2日报道，6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。

当天，华帝股份开盘一路走低，最终跌停收盘。此后，华帝股份发布澄清公告称，北京华帝燃具销售有限公司和天津华帝燃具销售有限公司是华帝股份在北京、天津地区的一级经销商，上述两家企业法定代表人是王伟，“该客户与上市公司之间没有产权关系，该客户不是公司的子公司。该客户2017年提货额1.63亿元，占公司销售总额的2.84%。”

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