《服务贸易知识课堂》十四

17.问：当前，国内很多中小型跨境电商进口企业在如何选择商品上可谓一头雾水。究竟什么样的产品能够带来销量，什么样的产品可以带来效益？未来又要如何发展呢？

答：国内中小型跨境电商进口企业要求得发展，应当着重把握这样的发展方向：

一、转型升级势在必行

目前，国外知名品牌企业基本上不太愿意与国内中小型跨境电商企业合作。如果有国外品牌商选择与国内跨境电商企业合作，最主要还是看中合作商的亮点及其综合实力。就像日本花王选择和网易考拉合作一样，就是看中考拉背后强大的互联网实力，想要借此打入中国互联网市场。

在这样优胜劣汰的环境下，中小型跨境电商企业面临危机，要想在未来不被淘汰，就需要走出一条适合自己的道路。

二、另辟蹊径寻找其他方向

这里要告诉大家一个独家秘诀：进口食品的授权相比母婴、保健品、美妆等爆款来说会相对容易一些，而且是近年来才开始流行的，需求量相当大。同时，明星效应也给进口食品带来了一定的购买力。比如，热播的《太阳的后裔》中宋仲基喝的韩国参鸡汤就成了进口食品的新宠。而目前俄罗斯经济持续低迷，中小型企业可以试着选择进口俄罗斯食品，提升利润空间。

要记住，随着市场机制的更新，进口食品也在向品牌化、新颖化、规范化方向发展。

三、打造长尾产品，提高市场份额

中小型企业应该在顺应主流产品的同时，打造长尾产品。当下是千禧一代的天下，主要以标新立异、注重特性为主，这在一定程度上提升了长尾产品的市场份额。

中小型跨境电商进口企业可以另辟蹊径，在这些长尾产品中争夺市场份额。如果继续在母婴、保健品、美妆等爆款上争夺市场份额，将很难成功。如果把爆款产品市场比做蛋糕，蛋糕只有一块，大家都来抢，当然是勺子大的人占据主要地位。

四、进口产品细分是关键

对于跨境电商来说，产品品类越多，市场竞争力也就越强。但是对于中小型跨境电商进口企业来说，这是不合理的，因为一旦品类储备过多，可能会导致资金链断裂。

建议中小型跨境电商进口零售企业可以先进行详尽的市场分析，尽可能地选取消费者需求量大的产品。这类产品最好在价格、储存方面都处在一个标准状态，这样可以在一定程度上规避风险，提升竞争力。

目前，产品同质化现象极其严重，竞争压力也越来越大。所以品类细分是一个很好的方式，不要只局限于当下火热的某一大类产品，而是具体到其中的一两款商品，打出特色，才会产生更好的效果。（记者 张利波）

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