当国漫IP联名传统国货 跨界营销让国漫找到一条新出路

肯德基与国漫《齐天大圣》合作的套餐

月初，UNIQLO和KAWS的联名款引发的抢购热潮引起了众人的抨击与思考。品牌＆IP是时下各行业、各品牌都爱用的营销玩法，而国货＆国漫IP的组合就比较新奇了。深入人心的国漫IP可不是当下最热门的《斗罗大陆》《斗破苍穹》《画江湖》等年轻IP，而是我们记忆中的《大闹天宫》。

造型入时的年轻男模特、颜色鲜亮的背景，每一款潮流T恤的印花都是《大闹天宫》的经典画面……这样的广告，乍一看还以为出自哪个年轻时尚的运动品牌，而这其实是男装品牌海澜之家的新品宣传大片。

也许是长期被其投放的电视广告影响，一想到海澜之家，就觉得这是中年男士才会喜欢的品牌。但近年来，其慢慢向“国潮”转型，这一次，更是与《大闹天宫》的出品方上海美术电影制片厂合作，推出了联名款。这一次联名意味着海澜之家开启个性化道路，用“个性”让自己跳脱“中年”的刻板印象，走向80后和90后消费者。

27岁的市民吴先生说：“虽说上班需要穿polo衫，但我总觉得这个品牌的衣服有些老气。”在得知该品牌向年轻化转型后，他表示自己会去试试新品服装。五星商业步行街的海澜之家销售人员告诉笔者，近年来到店选购衣服的年轻男性消费者逐渐增加。

与电影制片厂的联名，标志着“老派”品牌也在寻求转机。还有早些时候，《西游记》＆三草两木护手霜，就是上海美术电影制片厂进行的联名尝试。旺旺＆自然堂气垫粉饼出自美妆品牌自然堂，该品牌推出了与旺旺雪饼尺寸、包装一模一样的气垫粉饼，仿佛一打开就有香甜的雪饼味道。而周黑鸭＆御泥坊的唇膏，让消费者好奇：这是不是一款辣味唇膏？眼下正值大白兔品牌成立60周年之际，大白兔联名快乐柠檬开了家奶茶店，首家门店已在上海开业，接下来，联名奶茶店还会在各大城市开业。

曾经，很多国漫衍生品的开发长期停留在玩具、玩偶、画报这样的初级阶段，受到低龄、幼稚的刻板印象束缚，无法走向更大的市场。当传统国货与国漫IP跨界联名，试图让自己的影响力与社会紧密联系之时，也使动漫市场的商业化收益更具潜力，为未来动漫市场的发展创造出无尽可能。一波“致敬国漫”的操作，使得动漫IP衍生价值提升。我们可以期待，这番变化今后将对全年龄层次的消费者都产生强大的吸引力。

（邱诗俨/文 李文彬/图）

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