基层商业银行推进普惠金融服务的几点思考

◎毕成杰

当前,基层行正积极推进普惠金融服务,着力落实营销措施,有效促进普惠信贷业务发展,进一步激发经营活力。笔者认为,持续发展好普惠金融,应有针对性地做到“三个不放松”。

一是狠抓普惠金融队伍建设不放松。打造强有力的普惠队伍,精心挑选营销能力强、业务素质高的员工,配齐配强基层行普惠金融队伍,引导他们“走出去”,组织批量化获客营销,提升获客营销能力；将网点作为发展普惠金融的主阵地,构建网点普惠业务小组,明确工作目标,压实营销责任,进一步增强网点服务当地实体经济的能力。建立科学合理的考核激励机制,可在干部履职考核中增加有效信贷投放定量指标,在网点目标责任制的工资调节系数中增加普惠贷款增量权重,加大对拓展授信普惠客户的奖励力度。

二是狠抓辖内主流市场源头获客不放松。围绕政府源头抓获客。主动对接辖内资源密集型政府部门,坚持增量扩面与存量挖潜双向发力,不断提升服务的广度与深度。抓取并分析辖内产行业的整体数据,把握发展规律,对符合标准的客户及时批量纳入白名单。围绕辖区特色产业项目批量获客。持续完善“一项目一方案一授权”批量营销新模式,通过行业协会、地方商会,选取优质客群实施批量营销,大力支持先进制造业、现代服务业和传统优势产业中的小微企业。

三是狠抓加快转型步伐不放松。发挥产品优势,扩大品牌效应。充分利用线上融资产品,抢占市场。围绕重点项目,加快向线上迁移。全力推动批发类市场等“一项目一方案一授权”项目由线下模式向“线下+线上”模式转型。在供应链融资方面,积极探索针对辖内大型龙头企业的上下游供应链开展批量获客营销,开发对接集团类企业贷款系统,为其供应商提供线上融资支持；全力对接集团类企业下游经销商,积极储备供应链项目。优化操作流程,提升工作效率。优化线下贷款运作流程,提升网点客户经理日常操作效率。

(作者单位:中国农业银行潍坊分行)

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