东鹏陶瓷成立四十周年 突破客户需求带动家居消费走出低迷

2012年房地产成交量呈节节下降的趋势，下游第一行业——家居建材业备受压力。在这样的环境下，行业领头羊东鹏陶瓷有自己独到的发展之道，总裁蔡初阳在专访中表示，要突出重围，就要“因势而生，逆势而起，以品质、服务、创新不断成就客户价值”！

行业遭遇内外夹击，敢问路在何方

十八大胜利落幕，对于普通老百姓而言，最关心的莫过于在十八大报告中提出的“到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番”的目标；而对于企业来说，更加关注的是消费者们腰包鼓了之后整个消费模式的转变，尤其是房地产和与之相关的上下游的企业。

从2008年开始，受国际金融危机波及，国内房地产行业持续低迷，加之2010年开始陆续出台的楼市调控政策，生产成本、人工成本不断上升，还有越来越多的贸易壁垒，整个市场遭受了一轮又一轮的冲击，行业大呼“寒冬来临”。

东鹏逆势突围，只因“不走寻常路”

面对危机并存的复杂市场形势，东鹏的2012年可谓动作频频：音乐之旅明星巡回演唱会风生水起，全国联动终端活动此起彼伏，品牌推广活动有声有色。据介绍，东鹏今年在国内市场依然取得了两位数的增长，不仅入选十大陶瓷品牌行业第一，还第四次蝉联行业唯一的中国建陶行业标志性品牌，展现强大的品牌生机。

对于此，东鹏总裁蔡初阳先生如是说，其实陶瓷市场的低迷正是促发“强者愈强，弱者愈弱”马太效应的触点，坚持深耕市场、品牌，实力较强的企业在逆势中不仅不会受其影响，反而能占领更大的市场份额。因此，东鹏在此时依然拿出相当多的时间精力开拓市场和塑造品牌。

市场考验40年，正是“路遥知马力”

40年以来，东鹏一直紧扣市场，紧随消费需求的变化，经历了一个从卖产品走向卖空间，再从卖空间迈向了卖文化、卖品牌的发展过程。在品牌营销方面，东鹏也是不遗余力，比如在全国巡演的“东鹏音乐之旅”演唱会，与天津卫视携手合作的《幸福到家》等等，全方位提升客户价值和塑造品牌。

另据蔡初阳先生介绍，为感谢2012年客户对东鹏成长所给予的支持，从11月底开始，东鹏再一次面向全国抛出重磅优惠活动，在大家喜庆迎接新一年之际送上更多实惠，以实在的消费者价值与大家一起辞旧迎新。

有业内人士表示，虽然2012年市场形势严峻，但东鹏危中求机，实现了快速增长，为业界树立了一个务实而进取的、一个摆脱市场运势而有着内生增长的行业标杆，东鹏把握市场和塑造品牌的举措正为解读行业突围方式提供了范本。

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