疫情迫使营销战场转移奥迪“创新”有道

2020年，疫情的蔓延使得乘用车市场

面临空前严峻的外部环境，值得庆幸的是，得益于中国防疫工作的扎实推进和车企迅速转变营销方式，全年汽车产销增速稳中略降，豪华车市场更是在消费需求升级的大环境下表现出持续向上的繁荣态势。奥迪作为进入中国市场最早的高端豪华品牌，2020年在中国市场交付新车72.6万辆，同比增长5.4%，创下历史新高。其中，国产车型2020年累计销量67.5万辆，同比增长7%，以绝对优势斩获豪华品牌国产车销量冠军。

在市场环境异常严峻的2020年，奥迪之所以取得如此优异的销量表现，除了产品本身具备较强的竞争力外，业内认为一汽-大众奥迪紧跟消费者需求而转变的营销方式，为这一成绩的取得起到了推波助澜的作用。

携手王一博，炸裂年轻消费圈层

细数一汽-大众奥迪在2020年的创新营销举措，第一趴当属其牵手顶流小生王一博而进行的新一轮品牌焕新。一汽-大众奥迪官方表示，作为中国豪华车市场的开创者，其将持续与每个时代的主流精英人群进行深度对话，并以品牌个性和价值观建立自己的品牌“圈子”。基于此，在90后甚至00后成为消费主力的市场环境下，奥迪也将与这些Z时代年轻消费群体组建拥有共同价值观的品牌圈层。

打造官方种草平台——AudiChannel

如果说向年轻化方向转变是一汽-大众奥迪在品牌战略层面的考量，那么将营销主战场由线下转移到线上，则是其应对疫情的必然举措。2020年，一汽-大众奥迪另辟蹊径，打造了属于自己的官方种草平台——AudiChannel。据了解，AudiChannel更注重直播场景的横向延伸和深度赋能，通过直播生态流量优化和内外资源流量管理，打造人、货、场三位一体的差异化直播内容矩阵。AudiChannel作为奥迪官方种草平台，更多的在于吸引年轻用户参与到品牌的互动中，从而为品牌带来长效增长。

强化电商联动，实现从“营”到“销”的转化

AudiChannel主要是以“优质内容+粉丝效应”为用户带来“破圈层”的内容平台，但直播的最终目的是为销量赋能。2020年，在各类创新营销的加持下，一汽-大众奥迪强化电商联动，助力奥迪品牌实现从“营”到“销”的转化。2021年，一汽-大众奥迪将以“启新”思想为指导，聚合品牌、产品等维度的势能，助力奥迪品牌“走得更稳”。

如今，豪华品牌之间的较量不仅仅体现在赤裸裸的销量数字方面，还有营销模式的创新和用户的情感共鸣。伴随疫情的常态化和新兴用户群体的迅速崛起，怎样在这一特殊环境下抓住年轻用户的喜好培养其对品牌的忠诚度，成为摆在各大品牌面前的难题。从2020年奥迪品牌的系列营销案例来看，其为新时期的高端品牌创新营销提供了可供参考的样本。

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