揭秘8小时购物的新老套路 记者体验“低价团” 198元游太行,3天2夜套路满满

郭亮村的绝壁长廊,一边是石壁一边是悬崖。

万仙山景区内老年人玩得不亦乐乎,一点没有疲惫感。

由于旅途劳累,有些老人躺在乳胶垫子上睡着了。

行程中购物占了很多时间,这是在最后一家购物超市内场景。此行三天两晚,大约有28个小时是在路上,除去吃饭睡觉的时间,大家游玩的时间只有8小时,另外,还有近8个小时用来购物。这个低价旅游团更像是“购物团”,不过有些老人似乎对这些购物环节见怪不怪,甚至还有老人开玩笑说,“看又换套路了。”

>>>老套路

石斛23元?是“一克23元”

3月13日下午1点,车辆开进了第一个购物店——泰国城。乳胶制品依然是不变的主题,大家来到一间密闭的房间,销售开始给大家上课了。首先普及了乳胶制品对人体的好处,最后推出了乳胶床垫、乳胶枕头等花样繁多的乳胶商品。经过一个多小时的讲解,当记者以为就要结束的时候,小伙话锋一转又推销起了中药。

讲解课终于结束了,通过房间的一个小门,大家进入了乳胶产品陈列区,一些老人直接躺在床上休息了起来。销售的小姑娘坐在旁边,进一步推销。由于人员太多,有一部分被分流到了中药销售区。各种中药陈列,记者一看价格,还真不贵啊,石斛23元,但再细看单位,原来是23元一克。在记者询问石斛的时候,一名游客走了过来,开始和销售人员讲价,最终讲到了13元一克,并与记者商议一同购买,记者拒绝后,他最终也没有购买。“这个人是托,而且石斛你抓一小把就得二三百克,看上去价格不贵,你只要一买就得花个两三千。”同行的王大叔悄悄告诉记者。

“要250多元,我讲了讲价150元买了一个乳胶枕头,乳胶被以前买过了。”同行的一位大姐说,由于只销售了两个乳胶枕头,讲解的小伙似乎有些烦躁,说话的口气也远不如开始时那么甜蜜了。

>>>老游客

精明大姨“反套路”销售员

经过了两个多小时,大家终于走出泰国城乳胶店,不到五分钟的车程,又进入了同在一条街上的另外一家店,产品是灵芝孢子粉。

这次登场的是一位女销售人员,主打的口号是“厂家拿出广告费,各位叔叔阿姨能不能给宣传一下?”女销售首先拿出一款灵芝香皂,号称原价50元,现10元销售给大家,如果购买,将附赠红包一个,里面装的就是厂家的广告费,但是里面有多少钱,自己拆开看才能知道。看到记者没带现金,“左手出,右手进,这10元一会就回来了。”一位同行的大姨主动借给记者,果不其然,拿到了香皂,打开赠送的红包后里面就是10元钱。女销售随后又以同样的方式销售100元的明目贴,当然回赠的红包里又返回来100元。

第三轮是一只价值近3000元的银杯,女销售以1300元的价格卖给大家,杯子只有一只。“我赌一把,这次应该还能返回来。”记者旁边的大姨掏出了1300元抢下了杯子。果不其然,1300元的红包又返给了她。这一顿操作让记者惊叹不已,经过和大姨攀谈得知,原来大姨已经多次参与这样的团,其中的套路早已不新鲜。

>>>连环套

被忽悠了,还觉得得了便宜

最后登场的是灵芝孢子粉,在女销售的嘴里,灵芝孢子粉可以包治百病。这次出售的三盒灵芝孢子粉,原价三千多打折后售价1300元,购买后也有红包赠送,只限6个名额。在女销售环环相扣、充满激情的话语下,三名老人购买了灵芝孢子粉。当记者以为就要发放红包的时候,女销售却并不着急,她表示为了感谢信任、支持、购买,1300元的银杯要免费送给这三位购买者。拿到银杯后,三位老人露出了满意的表情。

接下来是不是发放红包了呢?不,女销售又拿出了九盒灵芝孢子粉,分送给刚才三位老人。“值不值?六盒孢子粉,还有银杯,还赠送疫情补贴卡,总价值已近八千元,现在我即使不给您返还红包,您觉着值不值?”女销售大声询问,三名购买的老人频频点头。这时女销售缓缓拿出了红包,让剧情再一次转折。“限量版的钱币有巨大的升值空间,我们以前用过的两元纸币,现在银行收购价已翻了几百倍,在这里我将‘一带一路’沿途国家的钱币收藏册送给大家,将来升值后价值可观。”女销售将三本装有收藏册的大红包分发给了三位老人,记者发现里面最大面值的是一张1000元的越南盾,折合人民币不到三毛钱。

>>>新招数

为了免费刀,买了一口锅

走出灵芝孢子粉的销售店,天色已暗了下来,记者还没有从刚才的情景中走出来,就又被拉到了第三家店,卖锅店。“欢迎各位叔叔阿姨,大家的本次旅行我们厂家是出钱赞助的,将大家拉到这里来就是让大家为我们做个宣传……”一米八的小伙“强势”登场。小伙思维缜密,巧舌如簧,对全场掌控能力非常强,如同听郭德纲的相声。

小伙一开始就拿出了36把价值198元的钛金铲子和勺子送给了大家,并表示最后还有18套组合刀具送给大家,当然刀具是在最后送出,中间要宣传一下公司的产品千福钛金锅。

“真正的不粘、可以用十几年、富含银离子……售价2480元。”在一个多小时的时间里,小伙把锅说得天花乱坠。最后到了送刀的时刻,500元三件套刀具,35人选择要刀。“想要刀的人不少啊,但我们只有18套刀,现在让我考验一下叔叔阿姨,我们的刀具非常好,要送给有消费能力的人,所以现在请大家拿出1000元现金,证明你们有消费能力,我才能把刀送给你们。”小伙此招一出,15人退出,还剩20位手持千元现金的老人。

每人分到了一套刀具后,当大家以为分完刀就结束了的时候,小伙却又开始了他的“表演”。“各位叔叔阿姨,我们现在多了两位,我们分的是18套刀,多了两位怎么办呢?现在让我再考验一下叔叔阿姨,刚才大家说回去会买我们的产品,我是最讨厌别人欺骗我的。”小伙拿出了刚才展示的钛金锅。“您刚才不是说会购买我们的产品吗?这套钛金锅原价2480元,现在我1000元卖给您,看看刚才说的话算不算数。”小伙将锅塞给老人,当老人表示家里刚买了锅不想要时,小伙一把夺下了老人手里的刀和锅。第二位老人表示购买,小伙展现出了他的“诚意”,买一送一,买钛金锅再送一只锅。然后这种考验对19位老人轮番上演,最终有6人选择购买了钛金锅。走出锅店,天色已经大黑。“今天这个卖锅的套路以前没见过哈。”一位大姨说。

>>>感情牌

50人购物花了1.6万元

上车后导游小宋表示出了十二分的歉意,“各位叔叔阿姨与我的父母年龄相当,今天如此受累,实在心有不忍,但受疫情影响,旅游业生存困难,如此安排也都是为了生存。”小宋说,接下来的一个购物超市销售的主要是竹炭用品,他似乎以恳求的态度和语气要求大家或多或少买点东西,这样他也能有一点点提成,也好养家糊口。记者也被小宋的话语所打动,决定买一点东西,支持一下他的工作。竹炭用品的销售表示尽量少耽误大家时间,简短快捷地讲解之后,大家开始购物。大家几乎都在这里花了钱。

从最后一家购物超市出来,天已大黑。记者估算,除了130元到198元不等的团费,外加100元景区门票与交通费,60元午餐费,此次50人的旅游团在购物上还花费了约16000元。

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