借力“云平台” 陕茶声名鹊起 电子商务助力陕西省茶产业提质增效

?西乡县生态茶园把绿水青山装扮得格外美丽。

?游客在紫阳电商服务中心选购紫阳富硒茶。

?鹏翔茶业公司生厂车间内，工人们正有条不紊地包装茶叶。

本报记者 黄敏 文/图

近年来，电子商务被广泛用于各行各业，陕西省茶产业也在经历了互联网的冲击与洗礼后，迈入全面“电商时代”，产业营销模式、竞争方式、消费环境等也随之重新洗牌，尤其是电商直播、物流配送、营销宣传深入田间地头，借力“云平台”让陕茶声名鹊起。

“与传统销售不同，网络销售具有交易便捷、运营成本低等优势，为陕茶‘走出去’提供了一条便捷通道，发展空间非常大。”省园艺技术工作站茶叶科相关负责人表示，2016年以来，陕茶线上市场规模呈现稳步增长态势，网络交易额占比不断提高。目前，全省1800多家茶企全面“触网”，使陕茶营销突破了地域限制。一幅电商助力茶业兴、茶乡美、茶农富的美丽画卷正徐徐铺展。

1 销售上“云端” 企业增效益

5月10日，漫步在西乡县茶园间，目之所及满目翠绿，悠悠茶香沁人心脾。在鹏翔茶业股份有限公司无污染加工车间内，一条条生产线开足马力，几名制茶艺人熟练地炒制茶叶。经过采摘、杀青、加工、包装等程序后，一盒盒叶嫩气香的汉中仙毫通过线上线下双渠道销往全国各地。

“2015年，我们成立电商运营中心，与淘宝、天猫、陕西农村报金口碑等平台合作，展开陕茶电商的探索之路。”公司总经理助理晏军告诉记者，为促进网络营销，公司对上线产品统一规划和设计，并建成电商物流自动化配送中心，架起生产端与销售端的“云桥梁”，开辟出陕茶销售新渠道和新模式。目前，公司上线的各类电商平台近50个，日订单300件以上，电商交易额逐年增长，2020年达1500万元，占公司年度销售额的四分之一。

种出好茶叶，卖出好价钱，茶叶市场线上渠道发力越来越明显。柳树镇小丰村茶农蒲仁华对此深有体会：“以前没有销路，再好的茶叶都卖不出去。现在通过电商平台，我们的茶叶卖得远也卖得好。今年茶叶上市一个多月，我已经卖了1万多斤鲜叶，纯收入1万多元。”

鹏翔茶业电商运营模式是汉中仙毫线上营销的缩影，也是电商助力陕茶提质增效的生动实践。作为历史悠久的古老茶区，汉中茶经过漫长的发展历程，种植面积已扩展至130万亩，产区主要分布在西乡、宁强、镇巴等地，年茶叶总产量达6万余吨，一产产值达84亿元。全市1842家茶叶产销主体，及线下线上电商网点全覆盖，撑起了陕茶“半边天”，在助力茶企增效、茶农增收的同时，提升了陕茶市场溢价和品牌知名度。

2 渠道显优势 品牌添新力

开春以来，紫阳“出圈”不仅因为美丽的自然风景，还有上市的紫阳富硒茶。连日来，紫阳一座座茶山热闹非凡，随处都有茶企、茶农利用抖音、快手等平台推广紫阳富硒茶的场景。不仅如此，淘宝、京东、供销e家、邮乐网等主流电商平台上的紫阳馆也人气火爆，紫阳富硒茶销量频频刷新。

线上销售一路走高，生产区各大电商也忙得不亦乐乎。5月11日，在紫阳县焕古镇电商服务站，物流配送车辆来来往往，一盒盒包装美观、贴有地理标志专用商标的紫阳富硒茶正在发货。

“自3月下旬紫阳茶上市以来，每天都有来自全国各地的订单，最多一天近百个。”服务站负责人曹志兵打开电脑向记者展示网页上的订单。

2016年，迎着信息化大潮，茶乡紫阳搭上了电商快车，从培育龙头到茶叶加盟招商引资，从政策优惠到电商培训多方发力，大力推广“富硒茶+互联网”销售模式。特别是针对以80后、90后为主的网络消费大军，紫阳创新推出的“半亩茶园”“茶趣时光”等线上营销活动备受欢迎，既提升了紫阳富硒茶的品牌影响力，也让更多年轻消费者爱上紫阳茶。

“我们通过天猫、京东等平台，以及中国网库、微商营销等实现了紫阳富硒茶网上销售全覆盖。仅2020年1月至11月，紫阳富硒茶网上交易额就达1.1亿余元。”紫阳县电商办主任李占伟告诉记者，电商平台让紫阳富硒茶声名远播，通过多形式的电商培训，更是激发了全县群众电商创业热情。

目前，紫阳县培育发展各类网店2600多家，登记注册电商企业177家，电商从业人员11000余人，茶叶网店遍布淘宝、天猫、京东、拍拍等多个电商平台，形成“电商+旅游+专业合作社+茶农”的一二三产融合发展模式。同时，建成183个村（镇）电商服务点，构建起三级电商运营体系，打通了以紫阳富硒茶为主导的农产品出村“最后一公里”。

电子商务在茶乡紫阳异军突起，不仅让“绿水青山就是金山银山”的实践更加生动，也为陕茶逆势突围、创新发展注入了新活力。

3 传播茶文化 提振茶产业

进入五月，盛产泾阳茯茶的泾阳县和泾河新城迎来了茯茶产销对接旺季，线上线下销量持续增高。

在泾河新城茯茶小镇，邱惠玲经营的茯茶手筑体验馆内各色茯茶琳琅满目，古朴雅致的环境里弥漫着浓郁的文化气息，让前来品茶的游客在茶香中静享时光。

5月13日，邱惠玲像往常一样坐在茶桌前，准时开启抖音直播，烧水、烫杯、泡茶、续水，每一道流程都演绎着古法工艺，吸引了众多粉丝互动点赞。有网友留言：喝的是茶，品的是文化。

“2019年，我们在天猫平台开通泾阳茯砖茶官方旗舰店，入驻的都是使用地理标志专用商标的茯茶企业。”邱惠玲说，平台开通以来，每月线上销量都在10万元以上，较以往提高了近一倍。“去年，我们请网红主播薇娅做了一场直播，吸引上千万粉丝围观，当天交易了100多万元。今年，我们在前亚洲足球先生范志毅直播间又推广了一次，销量也非常可观。”

“自古岭北不产茶，唯有泾阳出茯茶。”千百年来，泾阳茯茶历久弥香，得益于深厚的文化底蕴和古法新艺的赋能加码。

近年来，泾阳县和泾河新城以“传承历史文化、复兴茯茶企业”为发展思路，培育茯茶企业100余家，各大茶企、茶商、茶店纷纷开通网络渠道，在京东、淘宝、天猫等电商平台开设网店、注册微商1000余家，通过“互网联+”模式，让沉寂已久的茯茶在全国范围内狠狠“火”了一把，推动茯茶产业在转型融合中提振升级。

对于陕茶电商发展，省茯茶复产研发组组长李三原建议，随着电商消费逐渐品质化，茶企也应将网络销售渠道作为茶文化传播渠道，在营销茶产品的同时，营销茶文化和茶品牌，这是陕茶创新发展的必然走势。

“电商为陕茶发展带来了很多惊喜。陕茶要走出去，线上线下渠道缺一不可。”李三原说，陕茶目前正处在上升阶段，在电商的带动下，行业供给不断扩大，营销水平显著提高，进一步叫响叫亮陕茶品牌。尽管现阶段陕茶电商发展仍存在许多问题，如品牌杂乱、营商环境有待优化、电商人才短缺等，但随着政策对茶产业的扶持与鼓励，市场规模继续拓展的过程中，行业将进一步规范，助推互联网与陕茶深度融合，让陕茶“走出去”的步伐更快更稳。

新闻推荐

紫阳法院召开警示教育会

3月24日，为将警示教育落实、落细，巩固警示教育成效，紫阳县人民法院召开警示教育研讨交流会。会上大家逐一发表了观看警...

紫阳新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播紫阳县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。