农妇变网红 抖音卖货忙

本报记者夏莲

凌晨两点睡，早上7点起，每天只睡5小时，在柿饼销售季，李美容每天都忙得团团转。

自从在抖音上发布柿饼制作视频后，李美容就成了网红，粉丝十几万，订单源源不断。“虽然忙，但心里高兴。粉丝都喜欢我家的柿饼，再忙我都不觉得累了。”李美容乐呵呵地说。

李美容是富平县庄里镇凤凰村的柿饼大户，每年至少产2万多斤柿饼。过去，和村里人一样，自家制作的柿饼，基本靠收购商上门收购，卖不上价不说，有时候还卖不出去。“大冬天，我和老公两个人在路边摆摊，手脚都冻得没知觉了，有时候还卖不完。”那时，李美容做梦也没想到，有一天坐在家里就有接不完的订单，还能卖个好价钱。

说起成为网红的经历，她直言：“纯属偶然”。

2018年10月，正是柿子收获的季节，李美容随手拍了一段挂柿饼的视频发到了抖音上，没想到一下“火了”。粉丝量从300多涨到几万人，网友纷纷留言询问柿饼价格，这让80后的李美容“嗅”到了商机。于是，她开始在抖音上频繁发布采摘柿子和制作柿饼的视频，介绍富平柿饼的独特制作工艺和口感。果然，吸引了大批粉丝，订单也纷至沓来。

生意突然火爆，李美容高兴得合不拢嘴，“网上卖价比收购商每斤多两块钱，2万多斤柿饼，就能多收入几万元嘞！”不过，还没高兴几天，李美容就闹出了笑话。

一天，她高高兴兴地拉了一车柿饼到镇上发货，结果跑了4家快递点都没人接单。“咱也不懂啊，就直接拉到快递点了，人家都不信我有这么多单子。再一个，我也不会做单子，快递公司也没时间给我做，没办法我又灰溜溜地拉回来了。”李美容说，从那以后她就开始学做单子，学打包发货。

很快，李美容成了快递公司眼里的香饽饽，镇上的几家快递点争先恐后和她谈合作。现在，每天早上，快递公司的工作人员就会上门服务，不仅帮她做单子，还帮她包装柿饼。“这跟以前真是天壤之别，以前快递不认我，柿饼拉去了都没人给我发货，现在都抢着发。”李美容开玩笑说，自家的门槛都快被踏破了。

2019年3月，李美容注册了商标，专门定做了礼盒。产品质量好，包装又精美，销量越来越好。如今，每天的销售量达到1000多斤，这个冬天，她已经卖出了2万多斤。

销量好了，发货多了，李美容忙不过来了，老公被她拉来分装柿饼，好友也被她雇来了。“每天80元，每年3个月，能挣6000多元。冬天在家也没事干，在这挣点零花钱，挺好的。”自从李美容在网上销售柿饼后，王丽、景爱丽等几个好友都来帮忙。

小有名气后，李美容没有忘记乡亲们。自家的柿饼卖完了，她就收购村里的优质柿饼，帮助乡亲们销售。2019年夏天，黄花菜行情不好，邻村六莲村的黄花菜滞销，她听说后，就利用自己的渠道，帮助村民销售了几千斤黄花菜。永安村的核桃滞销，她又帮忙销售了1万斤核桃。

在她的带动下，村里越来越多的年轻人瞄准了网络，开始制作视频，网上开直播。“我们村家家户户做柿饼，质量都是上乘的，就是卖不上价。现在，我也学美容姐在抖音上拍视频、卖柿饼，希望有一天粉丝能超过她。”刚刚尝试网络销售的郭香可告诉记者。

抖音改变了李美容的生活，但她明白产品质量才是成功的核心。临近春节，订单越来越多，李美容仍然一如既往地仔细挑选柿饼。“回头客很多，不少人都是买来送人的。这个福建的粉丝，要给美国的亲戚寄过去，这个黑龙江的粉丝买了两百斤，要给员工发福利……”李美容细数手中的订单说道，“粉丝信任我，我也不能辜负了大家，不能倒了自己的牌子。”

现在，即使每天忙得团团转，李美容仍然坚持每天拍视频，只为让粉丝看到最真实的产品和富平人的淳厚。

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