“刚改族”陆续入市 商品住房一路领跑

上半年，雨城区商品房销售近50万平方米，住房占9成以上，同比增幅明显

2018年虽说已经过去一半，但对大部分房企而言，一场真正的市场“大考”才刚刚开始——城市发展方向已定，除雅安本地购房者外，不少外地购房者也普遍看好雅安城市发展；住房市场价格趋于稳定，坚定了刚需和改善型购房者购房信心。

据市房管局提供的数据，1—6月，雨城区商品房销售45.87万平方米，同比增长42%；住房销售面积42.47万平方米，同比增长78.9%。

不同年龄群买房侧重点有何不同？除了在房屋质量和整体设计上下功夫，各家房企别出心裁的营销方式能否成为制胜法宝？

市民在市区某楼盘了解项目信息

市场：

销量增长位置和价格成购房首要因素

“现在每天将近接待10组看房客户，每逢周末假日甚至会超过20组。”对市区某楼盘置业顾问张玫来说，尽管忙，但心里却透着甜，“通过努力，把好房子销售给客户，自己收获酬金的同时也收获满满的成就感。下半年市场肯定情况会更好！”张玫笑道。

张玫的底气也非全无依据。按今年全市土地市场出让滚动计划，中心城区计划土地供应明确为“显著增加”，并将原供地计划调整至1556.46亩，并且拟出让的34宗地主要分布于大兴片区。像张玫这样的商品房销售人员，似乎已经看到市场的另一个增长点。

从项目内容来看，大兴片区仍占据市场大半江山，像金科、领地等房企开发打造的项目，前期销售都有不错表现，而依托老城区完善的教育资源和配套打造的文曲星座等项目，也备受购房者青睐。

“在新城区买房，价格较老城区优势不大，基础配套完善可能还需要等较长时间。”李志涛的购房策略很简单，哪里能最快开启生活模式，就在哪里买房。

李志涛算了一笔账，一套类型相仿的商品房，老城区总价比新城区便宜十多万元，如果将这笔钱用于房屋装修或购置车位，生活压力变小不说，生活品质也得到提升。

与李志涛想法不同，吸引重庆人陈均在雅安买房的原因，除了雅安得天独厚的生态气候，对城市发展充满信心，“大兴是未来城市中心，以后生活居住肯定更方便。”

走访中，记者了解到，尽管购房者想法不同，但坚定刚需和改善型购房者购房信心的，除了趋于稳定的市场价格外，年轻人购房者不断加入也占较大比例。

业内人士认为，近年来，家庭呈小型化趋势，子女成年结婚成家购置婚房，加上受投资渠道单一、房价居高不下的影响，越来越多的年轻人产生了“越等越买不起”、“房子是可靠的投资产品”的心态，进一步催生了房产市场火热的销售势头。

房企：

营销升温有温情牌也有“大手笔”

从“请全雅安人民吃饭”、“火车一响，黄金万两”到“搭乘直升机体验一次雅安云霄之旅”，近年来，无论是商业项目还是住宅项目，营销已成为在雅房企销售策略的重要部分，个别房企更是将营销手段作为扩大宣传，提升市场占有率的“利器”。

“好项目需要好营销跟进，才能吸引更多购房者关注。”市区某楼盘营销总监王凯琳认为，房企从竞得土地到开盘销售，营销贯穿销售全过程，既要展示开发企业实力也要展示项目特点，“让人记得住、愿意来。这是达成销售的第一步。”

记者了解到，尽管不同楼盘营销策略不同，但打好“温情牌”是各家楼盘的基本功课。比如，开盘时精心准备茶点、水果或小礼物，看房有专门的“直通车”，雨天有雨伞雨衣，进门有亲人般的问候。

一家楼盘销售负责人直言，无论是“温情牌”还是“营销牌”，都需要在项目品质上下大力气，这是赢得市场的关键，也是保持市场活力的根本。

一方面，雅安几乎所有商品住房项目都是期房，开发时序不同，口碑好坏很大程度决定项目受欢迎程度，包括房屋质量、空间布局以及绿化风格等；另一方面，尽管好营销会带来人气，但项目与市场需求匹配程度能否满足购房者多元的需求，也是项目占领市场的重要砝码。

建议：

综合考虑购房细节需引起重视

无论是市场一路看好，还是房企营销不断加码，作为购房者都应从项目规划、设计布局等认真考察了解。毕竟对大部分家庭而言买房是一件大事。

普通市民买房需注意哪些事项？

业内人士建议，可以从以下几方面重点进行关注：

一是均价。购房者在广告单上往往会看到“均价”一词，顾名思义是项目的平均价格。开发商再据此计算出每栋楼不同户型的价位，再结合每栋楼的位置、朝向、景观等确定价差系数。用拟定平均价格乘以每栋楼的价差系数，得出每套房每平方米的价格，再乘以面积，便得出一户总价。这也是购房者“吐槽”买不到均价房的原因。

二是样板间。样板间是开发商吸引消费者的“门面”，但与实际的房子相比，有的样板间被悄悄放大，有的通过灯光来掩饰采光问题，有的通过一些奢华配件来提高档次，但现实拿到手的房子，不一定原样照搬。建议最好请有经验的设计师一起看样板间，一边看一边做实景记录，做好日后对照检测工作。

此外，在购置婚房方面，因年轻人处于事业起步阶段，资金空间有限，购房地理位置选择是首选因素。建议选择面积不太大的两室房为宜，只要交通方便、周边配套齐全，以后换大房，这套房还可以用来出租。

值得注意的是，按揭作为大部分人购房的重要方式，建议选择月供额度时，最好不要超过家庭月收入的一半，否则对生活质量会造成一定影响。

雅安日报记者 高小松

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