返乡青年直播带货做大山深处的“搬运工”——理县青年易川的创业小记

■蔡勇 景孟竹

“一道道山梁，一块块石板，一块块石板铺向云朵的家乡，印着祖先的足迹，刻着西羌人千百年的沧桑，吹响那古老的羌笛，唱起代代相传的歌谣”伴随着悠扬动听的音乐，羌妹子易川用手机镜头通过抖音、快手等平台向外展示着理县桃坪镇增头村的美景。

偶然触网决心返乡创业

羌妹子易川，本名周世艳，大学毕业后一直在外创业。2019年一次回家探亲时，她随手拍了一张家乡增头村的羌族碉楼照片发送到朋友圈后引发了关注。

“那时候大家除了询问照片是哪个地方外，更多的是想了解家乡还有哪些好玩好吃的。”面对朋友们的提问，易川不仅热情地给大家介绍家乡的美景、美食，还给大家推荐最适合的旅游线路。“可能从那时候起，就在为我走这条路作铺垫。”易川回忆道。

回去后，易川辗转难眠，一方面考虑到父母年纪大了，应该回家陪伴老人，另一方面又在思考能否做一个网络“达人”推介本地的美景美食。“刚开始决定的时候，家里的父母和亲友都不支持，而且想着如果返乡自己既要放弃多年在外打拼的一切，又要面临一个没有经验可循的新行业，一切都是未知。”经过无数次的挣扎和纠结，最终易川还是决定返乡做直播创业。

理县桃坪镇增头村，是一个未经开发且保留了羌族建筑特色的村寨。回到家乡后，易川创建了“易川带你看阿坝”抖音号，将镜头对准故乡的美景，并不断学习视频拍摄、剪辑。在试着推出几期视频后，粉丝和浏览量从几百到几千，再到如今的38.9万粉丝，看着粉丝量的不断增加，易川感受到了网络的魅力所在。

直播带货实现就业增收

几个月后，一个难题摆在了易川面前。“我们每期都在推介美景，如果长期运营下去，内容肯定会受到限制，而且粉丝量也会大大降低。”易川深知仅靠推介美景“单打独斗”的模式无法走得更远，如果改变现有模式，粉丝又能不能接受呢？带着一系列问题，易川在请教网络达人的同时，又陷入了新一轮的沉思。

2019年11月，正值糖心苹果上市时期，易川帮着村里几家农户推销糖心苹果，成都的一位粉丝本来准备带着朋友到易川的家乡购买，但由于进村的山路崎岖，加之冬季路面湿滑，粉丝放弃了进村的念头，在山下购买了糖心苹果。

“我当时心情非常低落，让本来与村里联系好的几家销售糖心苹果的农户失去了客户。”痛定思痛后，易川想着，可以单独开一个账号专门直播“带货”。经过一番摸索，易川决定开设另一个“羌妹子易川大山深处的搬运工”账号，专门直播带货家乡的农特产品。同时，依托快速、发达的快递网络，让大家足不出户就能尝到理县的“味道”。

“直播间的各位朋友们，大家好，我是羌妹子易川，今天我们带来的是当地的糖心苹果，如果直播间的朋友有需要的，可以点开下方小黄车进行加购，一会儿还会给你们一个福利价格。”这是易川每天的工作日常。直播结束后，易川又忙着投入到苹果的筛选和装箱中。“虽然我们每天的销量有几百件，但每一批果子我们都要严格把关，品相不好的、坏的，宁愿不赚钱也决不卖给消费者，这才是我做直播带货的初衷。”正是有了易川的坚持，如今她直播带货账号的粉丝量已达到38.9万，最高一场直播观看人数达3万人。

除带货苹果外，易川还将当地和邻近县的特色农副产品作为主打销售产品，同时吸纳周边农村闲散劳动力和待业青年加入到自己的团队，让他们实现就近就地就业。

村民潘琼是一位全职宝妈，平时除了在家带孩子外，就在易川这里打点零工补贴家用。“平时我也没出去打工，空闲了就到易川这里来打包、装箱，一天下来有100多元的收入，既照顾了孩子，又挣到了钱。”

在全面实施乡村振兴战略的时代背景下，像易川这样的青年选择返乡创业，他们以“最潮”的思维、全新的视角，在理县这片故土上筑梦前行。

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