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广西百色市售彩家族的成功之道:全家齐出力+多样化营销

来源:河池日报 2015-06-08 15:35   https://www.yybnet.net/

 

纵观广西全区福利彩票销售投注站,开“夫妻店”的不在少数。但像百色市共和街头的福彩第45010680号投注站全家齐上阵的家族式经营却很稀罕。今年50岁的林海华,就是这家投注站的业主,也是投注站“CEO”,妻子算是投注站的“行政总监”,女儿林桢虹是“客户总监”,他的一对双胞胎儿子则是“销售总监”。一家人分工合作,阵容十分豪华。今年是老林全家卖福彩的第15个年头。2000年,广西福彩刚上市时,老林是百色市第一个申请办投注站的业主。今年,广西福彩发行15周年,老林经营的彩票站获得了“功勋投注站”的称号。说起这15年的售彩经历,老林像竹筒倒豆子般,带着我们一点一滴地回忆。

2000年,广西电脑彩票上市之初,由于对彩票了解的人不多,报纸上刊出招募投注站业主广告后,一直未有人报名。老林看到后立马响应,成为百色市第一个申办福彩投注站的业主。彼时,老林在百色市的黄金地段经营着一家服装店,生意还不错。那时彩票刚刚在广东兴起,由于经常到广东进货,老林知道彩票是咋回事儿,觉得有“搞头”,于是决定在服装店兼营彩票站。这一决定得到了全家人的支持。

深谙经营之道的老林明白广告投放的重要性。他专门请人写毛笔字,在火车站打出了“2元可中500万元”的广告语。这一举动在当时很吸睛,为他拉来了第一批顾客。随后,他又发动全家到街上发传单,宣传福彩这个新事物。

让女儿林桢虹印象最深刻的是投注站营业的第一天。无论来买衣服的,还是来看热闹的,全家人都逐个向人解释彩票的玩法。“一天下来,全家人都累趴,感觉嘴巴快不行了。”这次的经历,反而激发了林桢虹对彩票的热情。好学的她开始学习怎么为顾客打票下注,很快成了卖彩票的好手。

正是靠着销售彩票的收入,老林家供养出了3个大学生。毕业后,姐弟仨儿也成了福彩销售员,对福彩有了更深厚的感情。年轻人思路活泛,在互联网时代更注重时髦的营销手段。现在,老林家投注站专门设置了QQ群,及时发布开奖信息,方便彩民网上交流。每当有获奖信息,老林必定第一时间张贴海报,大张旗鼓地公布。在老林一家猛烈的宣传攻势和撒网式广告的投放下,投注站开办不到一年,销售额就超过80万元。2002年销售额一度达到200多万元,在全区投注站排名前五。每天都有人在老林家投注站排队买彩票。除了注重广告和宣传,老林一家也特别留意为彩民提供服务。由于卖彩票效益比卖服装好,老林果断把服装店转型成彩票专营店,并对门面进行装修改造,率先向彩民提供桌椅等,方便彩民投注、交流。别出心裁的营销加上细心周到的服务,伴随而来的不仅是销量的提升,还有纷至沓来的荣誉。墙上挂着一排排醒目的获奖牌匾,老林的投注站几乎每年都获表彰,拿奖拿到手软。

15年福彩缘,情深意更浓。用老林的话说:“一天不开门,心里就不舒服。”

 

(张红璐)

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