近500人到场抢房，2小时成交140套涨价也挡不住金悦澜湾“冒火”

7月23日，金悦澜湾开盘现场。7月16日，奥园名门售楼部。Photo/吴雄潮7月24日，骋望·天玺售楼部。Photo/刘国里

Text&Photo/记者 王莹

7月23日，位于英华桥南的60万平方米滨江大城——金悦澜湾年内第二次开盘，吸引了近500人到场选房。即使价格上涨300~700元/平方米，成交均价突破“7”字头，依然挡不住金悦澜湾“冒火”，开盘2小时热销140套房。在楼市刚需重镇的江南，金悦澜湾仅蓄客1个多月，就吸引了如此多的客户到场抢房，火爆的销售成绩，更令周边不少楼盘羡慕不已。

开盘现场

2小时热销140套

随着云星·钱隆江南售罄，和居·邕江郡进入清盘阶段，江南英华桥周边区域在售楼盘不多，可选房源也较少。随着今年金悦澜湾亮相，置业英华桥南的购房者有了新的选择。7月23日，金悦澜湾年内第二次开盘，推出10号楼279套房源，户型为67~104平方米三房、3+1房，吸引近500人到场抢房。开盘2小时，所推房源销售140套，成交均价7200元/平方米。加上此前认购的17、18号楼房源，开发商称开盘吸金3.6亿元。

当天上午9时30分，选房正式开始，现场大屏幕开始滚动抽号。“看到今天人这么多，真担心选不上心仪的房源。”购房者廖女士焦急地说。记者从销控表看到，截至上午11时，已经销售出106套房，以101、103、104平方米的三房、3+1房走量最快；11时30分左右，所推房源成交140套，成交均价7200元/平方米。

记者了解到，当天购房者以江南的为主，还有少量来自西乡塘、青秀、兴宁的客户。购房者吴先生在江南有一套80平方米的房子，这次改善居住看中金悦澜湾104平方米的3+1房。“104平方米的户型，赠送了28平方米，可以做四房，能满足一家三代同堂的居住需求。而且邕江、水塘江就在旁边，高楼层可以看江，6800元/平方米的价格，性价比很高。”吴先生说。

购房者宋先生则是首次置业，除了周边环境不错，丰富教育配套也是他出手的重要原因，“项目配套有幼儿园、小学和中学，孩子未来读书很方便。”

热销解码

金悦澜湾凭啥这么火？

作为客立方的合作项目之一，客立方今年6月22日进场，截至7月22日，仅一个时间，就为项目拓客362组，预约客户146组。项目7月23日开盘，热销140套房源，其中54套为客立方成交。金悦澜湾凭什么卖这么火？客立方又是如何找到这么多有效客户的？

60万㎡滨江配套大城

在刚需重镇江南，价格高低，无疑对楼盘成交有较大影响。金悦澜湾开盘成交均价高达7200元/平方米，依然能销售140套，与其产品有密不可分的关系。开盘现场，不少购房者表示，金悦澜湾紧邻邕江，且教育资源丰富、交通便利是埋单的主要原因。

购房者吴先生说，他就是看中了金悦澜湾的双江景资源。“金悦澜湾紧邻邕江和水塘江，我看过了，朝北、朝东的高层户型可以瞰江，所以我买了25楼。以后吃完晚饭还可以沿着江边散散步，肯定很舒服。”教育配套丰富，也是不少购房者出手的原因。“项目自身就有一所12班幼儿园，旁边就是规划中的小学和中学，未来孩子在家门口就能享受3~15岁教育。”购房者周女士表示。

金悦澜湾自身还将打造6万平方米滨江风情商业街、4000平方米品牌超市、2000平方米农贸市场，业主不出家门，就能满足生活休闲需求。此外，不远处就是南城百货，购物方便。“小区自身配套很丰富，在周边比较少见，而且一路之隔就是柳沙半岛，无论是在江南还是去柳沙都很便利。”

户型赠送率高也是一大亮点。如67平方米户型赠送12平方米，可做成两房，南北通透，全明户型设计，通风采光好。双阳台设计，主卧配备3.5米大阳台，即使是两房，居住舒适度也较高；104平方米户型赠送28平方米，可做到3+1房，客厅开间达3.9米；双阳台设计，次卧配备3米长阳台，无论是园林景观还是周边美景都尽收眼底。

客立方团队狼性拓客

作为房地产移动互联网快销的“领头羊”，客立方如今已覆盖全国上百座城市，合作项目达500余个。2015年，客立方平台成交额超过1000亿元。其中，恒大、保利、万达、中海、绿地等一线名企，都是客立方的合作伙伴。他们看中的，就是客立方强大的病毒式拓客能力。

客立方进场金悦澜湾1个月，包含和新项目之间的磨合期，就拓客达362组，这跟客立方拓客团队的狼性拓客能力有关。

数据显示，客立方自今年6月22日进场金悦澜湾，截至7月22日，仅一个时间，拓客362组，预约客户146组。开盘当天，金悦澜湾销售140套房源，其中54套为客立方成交。“现在算上自然客，非周末每天都有十余组到访，周末有四五十组这样，到访量有了明显的提升。”置业顾问何先生表示。能挖掘到这么多有效客户，除了渠道带客外，客立方团队每周大概有3~4次，到周边人流量大的场所、重点路段以及小区拓客。

除了拥有专业的拓客团队，拓客能力强，南宁客立方营销还通过多渠道整合，扩大金悦澜湾宣传面。

作为南宁目前最大的多媒体整合营销平台，客立方营销通过居周刊新闻报道、惠买房精准搜客平台、线下团队电Call、楼市经纪人等多渠道宣传推广项目。从传统媒体，到社交自媒体，客立方打通了购房者获取资讯的全通道。因此，可以为合作项目提供源源不断的客户。

■热销项目

奥园名门

客立方进场8个月，热销632套房

7月24日，新会展精工大盘奥园名门车位开盘，200个车位1小时售罄，价格区间为5万~9.7万元/平方米。不仅商业火爆，项目住宅也一直保持着热销态势。如今，奥园名门已进入清盘阶段，目前仅剩百余套货量，户型为91、93平方米2+1房。

7月23日，记者到项目售楼部踩盘，现场有11组购房者在看房。“项目人气一直不错，每天到访量都有20组以上，周末到访量有近百组。”置业顾问黄先生表示，项目近几个月来，每月顺销160套左右，是楼盘的正常销量，“不少购房者知道项目准备清盘后，加快出手速度。”

为什么奥园名门如此受购房者青睐？这与南宁客立方营销强大的销售实力密不可分。南宁客立方作为项目总代理，去年11月中旬进场，进场第1个月，就为项目带客465组，成交76套，与去年10月项目40套左右的销售量相比，环比上涨九成。截至7月23日，近8个月时间内，客立方共拓客2089组，成交632套房。

骋望·天玺

首开至今1个月，客立方成交268套房

继7月3日首开热销307套房后，7月23日，骋望·天玺加推F栋59套93~97平方米金牌户型，周末两天所推房源全部售罄，成交均价6500元/平方米。

7月23日下午3时，记者到达骋望·天玺营销中心，现场有近20组购房者在看房咨询，其中有6组在算置业表，并陆续有新客到场。置业顾问唐女士表示，截至周六下午，新品就已经成交了31套，成交均价6500元/平方米，与上期均价持平。“97平方米的户型就可以做小四房，横厅面积达23平方米，而且骋望·天玺与邕江仅一路之隔，目前均价才6500元/平方米，性价比很高。”成功买下一套97平方米户型的周先生表示。记者了解到，截至周日，所推59套新品就已经全部售罄。

这样的场景在骋望·天玺并不少见。客立方自4月30日起进场骋望·天玺，截至7月2日，2个月时间内，真实到访客户达1735组，预约客户高达697组，相当于每天到访量近30组。截至7月23日，客立方共成交268套。

“单是骋望·天玺项目，客立方就配备了高达百人的拓客团队，每天到西乡塘区人流量大的场所、重点路段以及老旧小区拓客。此外，客立方每周都会去周边坛洛、平果、天等、百色等地挖掘客户，每次看房团都有六七十人。因此项目启动后，到访量一直不错。”南宁客立方营销公司总经理赵婕表示。

■动态播报

云星·钱隆首府

购92~219㎡景观房享4重礼

近日，云星·钱隆首府推出成交享4重好礼活动，吸引不少购房者关注。

“听置业顾问说，最近成交有多重好礼，所以就趁周末过来看看。”7月23日，在云星·钱隆首府售楼部，购房者胡女士说道。记者现场看到，营销中心内有近20组购房者在看房咨询，并陆续有新客到场，其中不少购房者在看房之余，咨询最近的购房好礼。记者了解到，云星·钱隆首府1号楼、2号楼、5号楼推出92~219平方米景观阔宅，成交可享4重好礼：1、首款6万元起入住五象核心区；2、成交送家电，数量有限；3、成交有机会赢取奔驰Smart；4、丰富礼品天天送。

从产品来看，目前在售的2期92~219平方米三至五房，采取大空间、大尺度设计。如129平方米四房，弹性面积达20平方米，客厅开间达4.6米；219平方米大五房，一梯一户设计，享受专属入户电梯，餐厅面积17平方米，客厅开间5.5米，观景阳台长5.45米。大主卧套房面积达31平方米，打造舒适空间。此外，项目2期住宅采取围合式布局，楼间距最宽达百米，可以说户户看景。

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