回乡大学生和他的“农派三叔”

蒋侃

岑参是广西知名农产品电商品牌“农派三叔”的创始人。2005年凭借优异成绩，岑参考入了中山大学信息管理专业。但是谁也想不到，在乡亲们眼中这个跳出农门的孩子，因为家乡的芒果和电商，人生轨迹画了一个圈，又回到了起点。

岑参的家乡——百色市田东县是著名的芒果之乡，读大学期间，每年暑假开学，岑参都带一些家里种的芒果给老师、同学，桂七芒果香甜浓郁的味道让品尝过的人赞不绝口。大学毕业后，岑参进入一家外企从事网络营销方面的工作，2012年因为觉得自己的专业特长可以与家乡的芒果产业相结合，他决定放弃广州的高薪工作，在乡亲们疑惑、反对的眼光中，顶着压力回到老家开始尝试通过网络推广家乡的优质芒果。

回乡创业之初，遇到的困难让从大城市回来的岑参始料未及。第一个难题是快递费，由于农产品物流体系不健全，一件芒果发到区外要30多元，甚至超过了芒果本身的价格。为此，岑参设法引进国内一家知名快递企业，并签订了芒果快递物流服务协议，2016年田东芒果快递费做到了全市最低，极大促进了芒果线上销售。第二个难题是包装，当时芒果销售主要走线下批发渠道，县里没有为电商配套的纸箱厂，订购纸箱需要到南宁，于是岑参和小伙伴们做起了回收小哥，把能用的纸箱都收集起来加以改造。

更困难的是如何获得果农的信任，2012年通过电商卖芒果在田东县还是个新鲜事物，很多果农不相信一个刚出校门的小伙子点点鼠标就可以把芒果卖出去，而且电商销售芒果在规格、品质、包装等要求上也与传统销售模式不同。岑参说服了亲朋好友，获得了最初的支持。经过不懈努力，当年通过电商卖出了5万斤芒果，销售额30万元，初步的尝试让乡亲们看到了希望。

从2013年开始，岑参开始注册商标、成立公司并且入驻天猫商城，成立自己的品牌旗舰店，开设微信公众号、微商城，与京东、建行善融商城、广西农信利农商城等第三方平台合作，形成具有多平台及较大会员基数的电商品牌。一时间，电商营业额逐年增长节节高，2016年销售额达到1600万元，2017年增长超过40%。如今，乡亲们对芒果电商的态度也从最初的怀疑变成全力支持，农户们精心呵护的优质芒果通过“农派三叔”走向全国市场。

不忘初心，回馈乡里。田东县是国定贫困县，岑参在做好自有电商业务的同时，经过认真、深入的调研，结合田东本地的实际情况，分类施策，探索用“企业经销+农户分工”模式带动农户参与电商产业链，为贫困户扩展增收的路子。

对于有生产能力的农户，公司统一收购上架到电商平台上销售，在收购价格上也给予一定的支持。据统计，2016年、2017年的芒果网销总量约357.1万斤，帮助贫困户增收178万元。

对于缺乏种养技术但具有劳动能力的农户，由公司提供工作岗位，带动农户参与芒果采摘、运输、包装和成果前期管理等产业链环节。2017年芒果销季，公司仅通过务工方式为贫困户增收23万元。

对于有种植条件的农户，采用“公司+基地+农户”方式，带动贫困户务工及入股分红。2016年4月，农派三叔公司在田东县林逢镇建了一个100多亩的百香果基地，由公司统一提供种苗、技术指导并最终回收、负责电商销售，农户承担土地和劳动投入，目前基地已经吸收10多户贫困户，越来越多贫困户通过电商走上脱贫致富之路。

新闻推荐

思林镇为计生家庭办理爱心保险

本报田东讯近日，田东县思林镇计划生育协会为全镇符合条件的301户计划生育家庭办理爱心保险参保、续保手续。据了解，农村计划生育家庭爱心保险以被保险家庭的子女为第一被保险人，父母（继父母）...

田东新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离田东县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。