合作社+基地+电商+残疾人 创新扶贫模式 “抱团”走出致富路 本报记者 李琴琴 文/图

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寺滩乡位于白银市景泰县西部,这里土地面积广阔,由于是山区,干旱少雨,大部分土地为旱砂地。历史上因极度干旱缺水,被称为“拉羊皮不沾草”的不毛之地。靠天吃饭的农民生活条件拮据,每家种地所收获的粮食只够一家人的口粮。自从景泰一丰养殖专业合作社成立以来,犹如一道徐徐春风,吹进了老百姓的生活,带动当地老百姓“抱团”发展、脱贫致富。

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景泰一丰养殖专业合作社理事长翟政娇教农民们学习电商知识。

成立合作社

近日,记者在景泰县见到了景泰一丰养殖专业合作社理事长翟政娇,曾经是一名军人的她,如今依旧英气不减。她以合作社+农户,合作社+家庭农场+农户的经营模式,带动当地残疾人家庭及建档立卡户携手脱贫。

翟政娇告诉记者,2008年她和同是军人的丈夫复原回到老家寺滩乡团庄村后,和丈夫一起创业,做起了农产品贩运生意,将当地的小杂粮销售到天津港口。“这些小杂粮需要我们自己囤货,等到一定数量时,再发运到天津港口,由于当时资金短缺,贩运了一年后,就停运了。”

停运小杂粮后,翟政娇并没有闲着,她发现育肥羊的效益比较好,并且资金回笼也快。看到希望后,翟政娇夫妇便和一位身体有残疾的战友、村里的三位留守妇女等人一共7户,开始做羊只生意。

万事开头难,刚开始的时候因为缺少资金,翟政娇租了个羊圈,去外地买了几十只羊,经过精心喂养,两个月后翟政娇算是第一次赚了钱。“刚开始育肥了50只羊,效益特别好,每一车的效益都能达到7000元以上,我们在贩运的过程中,发现河北和青海的瘦羊价格特别低。我们就从那边收肥羊贩运,再把瘦羊拉回来,分到有意愿发展的农户手里,育肥后我们再收走。那会儿就想着大家一起合力挣钱,一起发家致富。”

尝到了甜头的翟政娇决定扩大养殖规模,打算将养殖数量增加到500只以上。她找亲戚朋友借了几万元,立即扩大了养殖规模,因为效益好,翟政娇只用了半年时间就还清了所有借款。

积累了养殖经验后,2010年翟政娇成立了“景泰一丰养殖专业合作社”,她跑业务、学经验,积极开拓市场,把销售直接做到了客户终端,实现了集繁殖、购销、育肥为一体的产业链。让翟政娇没有想到的是,随着羊只生意越来越好,从2008年到2010年增加到了20多户,在这一年,年销售活羊5万余只,利润近400万元,帮助农户增收3000元至28000元不等。他们也成立了自己的合作社——景泰一丰养殖专业合作社。

带领大家一起致富

一人富裕不算啥,大家一起富裕才叫真富裕。自始至终,翟政娇都没有忘记当初的想法——要带领大家一起致富。随着合作社的成立,硬件设施也逐渐齐全。2013年3月份建成8500平方米的标准化养殖场,里面有羊舍9栋,占地4500平方米。2015年年底整合闲散货运车,组建了全国唯一一支活畜运输车队,车队货运车辆28辆,车组人员48人。随着合作社的养殖规模逐渐扩大,翟政娇改变经营模式,让残疾人和贫困农村妇女参与创业,通过“公司+农户”的联营模式先后为当地58户残疾家庭、300多名农村妇女无偿提供养殖技术和养殖购销,带领大家一起创业,一起致富,高玉莲就是其中一位受益的农村妇女。

从2014年加入合作社之后,高玉莲从一名打工人员成长为现在的生产厂长。曾经是一名地地道道的农妇,依托合作社不断努力学习,社交语言、沟通能力,销售经验越来越在行,成为合作社的生产厂长。仅仅用了3年的时间,工资也从原来每年18000元涨到了如今10万元。翟政娇笑着说,如今的高玉莲已经是基地的一把能手了:“平时她经常出去学习,给大家提供技术方面的支持也是她,还有羊只的调配都由她来统一安排。”

依靠奖励助力残疾户脱贫

翟政娇介绍,寺滩乡的残疾人家庭有236户,重残户68人,为了帮助这些贫困人群,鼓励大家加入成为合作社社员,合作社的工作人员家家户户去摸底,包括这些贫困户种了多少亩地、养了几头羊、几只猪、需不需要销售上的帮助等。

虽然合作社的工作人员做了很多工作,但由于山区农户发展意识比较薄弱,很多农户都“等米下锅”,对于合作社的邀请并不感兴趣。“你们统计我们了,我们就坐等着你们给钱,这点钱花完了,又等着要,哪怕给点东西也行,反正是白给的。”这是当时很多农户的想法。

随后,翟政娇开始转变思路,在她认为“授人以鱼不如授人以渔”,通过奖励的方式邀请这些农户加入。让她没想到的是,残疾农户的积极性都很高,从原来伸手要到现在主动去想、主动去做,自己改变自己的生活。“之前就是我们赚到钱,给他们能帮多少算多少,后来发现这样不行。我们就改变思路,假如有农户加入进来后,今年养羊能赚600元,合作社就奖励100元。大家算账后积极性比较高,后来就成主动跑过来问,今天有没有能干的事情。这些残疾农户在基地干活特别卖力、认真。”

残疾人曲登金就是一位通过合作社改变了自己生活的受益人。记者了解到,曲登金是一侧眼睛失明,属于视力残疾,妻子去世多年,一直靠传统的养羊方式维持基本生活,由于自己养的羊标准不太好,经常卖不到钱,一年也就基本挣个生活开支。当知道有了合作社后,他毫不犹豫地加入进来。曲登金的主要工作就是去外地贩羊抓羊,回来以后给贫困户分羊。“虽然曲登金的视力不好,但他眼力却比较好,养羊经验丰富,抓来的羊利润空间比较大,合作社按比例给了他奖励资金,同时还有每只羊返还的资金、分红等,曲登金的收入从刚开始的每年2万元至3万元,如今已经能达到每年5万元到8万元了。”

电商平台助力合作社发展

随着合作社的不断发展,传统的销售模式遇到了瓶颈,翟政娇意识到,只有转变思路,合作社才能走远。

2017年6月,翟政娇所在的合作社进入了电商孵化园。在这里她发现自己的思路变宽了,合作社的发展也开始突飞猛进。“我们一直停留在卖方市场的这个角度去看整个市场,虽然原来我们也有自己的网店和微信平台,电商信息方面相对比较陌生,对电商也不了解。进入电商孵化园之后,接受了几次电商培训,对我们的思维、发展理念等各个方面都有了很大的启发。对外界信息化的东西,不仅接受的量大了,而且我们也开始站在买方市场的角度去看待事情。”

翟政娇看待事情的眼光和角度有了很大的转变,从刚开始农产品的季节性、属性慢慢转换。根据农产品的时空点,找到它的卖点。“在学习过程中,包括我自己和合作社的每一位社员,都成长得非常快,寺滩乡的人才被挖掘了出来,各种农产品也开始被全国各地熟知了。”

当记者采访结束后,翟政娇告诉记者,现在电商平台给合作社提供了农业专家、农业基地打造、农产品销售等各种信息,合作社基地能向科技化方向发展,降低劳力成本,更好的提高农户们的收入。

景泰一丰养殖专业合作社养羊流转的旱砂地。

景泰一丰养殖专业合作社养羊基地。

景泰一丰养殖专业合作社活畜运输车队。

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