图为电商包装好的苹果。 图为电商包装好的农产品。 每年的“双11”对广大电商来说,是赚个盆满钵满的绝佳机会。不过,在电商不断刷新销售奇迹的同时,进驻电商平台的

图为电商包装好的苹果。

图为电商包装好的农产品。

每年的“双11”对广大电商来说,是赚个盆满钵满的绝佳机会。不过,在电商不断刷新销售奇迹的同时,进驻电商平台的白银农产品,却出现了“普通农副无人买,活动区内无品牌,费心费力搞网销,成交量就上不来”的现象。

那么,究竟是什么原因导致农产品的滞销呢?近日,记者就此采访了白银铜城秒银信息科技有限公司总经理冯宜全,据其分析,缺乏品牌意识、无标准化、供大于求、设计包装、物流瓶颈是农产品电商销售冷清的主因,受白银市场整体环境的影响,农产品电商在短期内难有作为。

困局:依旧“寂寞”

细心的市民可能会发现,“双11”抢购的东西大体都有以下共同的特征:一是等得起,一时半会儿不用也行,可以等待降价；二是放得住,买了又能用很长时间；三是差值大,市场价格、网上价格与活动期间的价格相差较多,值得抢购。最终,抢购的对象基本上以服饰衣帽类、耐用商品类为主。而农产品得天天吃,又放不长,单次换购差价也不大,也就不用抢了。当然还有生鲜农产品网上销售的本身少、物流瓶颈等因素。

那么,白银的农产品电商境况究竟如何呢?采访中,冯宜全总结出了白银农产品滞销的五大困局。据介绍,一是白银农产品电商销售的只有苹果、枸杞、大枣,而且没有任何品牌效应,难以在全国农产品电商市场上竞争。“像靖远的枸杞,黄河石林的苹果尽管品质非常不错,但在知名度上却被其他地方的苹果抢去了‘风头\’,价钱卖不上去,往往形成‘叫好不叫座\’的困局。”

第二,无标准化问题凸显,品质欠缺成为白银农产品电商销售的“心头病”。“从目前的销售情况来看,农产品销售很难留住回头客。”冯宜全告诉记者,农户在发货时,常会出现以次充好的状况,而一旦发货量大做不到精细检查,就会导致客户对农产品的信任度降低,从而没有再次购买的欲望。

据介绍,受市场整体环境的影响,农产品的生产量逐年攀升,在消费人群相对有限的情况下,市场供大于求的局面直接影响销售状况,长此以往就会形成恶性循环,价钱越低越卖不出去。

冯宜全告诉记者,物流瓶颈也是农产品电商销售冷清的主因。虽然生鲜的物流逐渐破题,但高昂的运输成本却是不争的事实,也不是长久之计。“由于白银的发货量很少,生鲜农产品每斤的发货成本就很高,再加上路途中的损耗导致买家退货,这个损失就非常大。”他说,此外,农产品在包装设计上的软肋,没有很好的树立起品牌,屡屡造成白银农产品销售层出不穷的局面。

思考:“寂寞”谁来解

采访中,冯宜全表示,白银的农产品在网上销售中较为稀缺并卖着远高于一般农产品的价格,这与“网购就便宜”的电商概述形成了反比,这一症结不破解,农产品电商终将难以普及。“我曾经多次思考对农产品电商的感受,提出了成本如何降、物流怎么送、多样性如何满足等现实问题。现在看来,最终是定位和方式问题,为了农产品能够更好地通过网上销售,我感觉最终要与传统方式融合,在社区的便利性方面下功夫,目前的物流体系并不适合农产品。”

冯宜全说,农产品电商目前卖不了普通农产品,如果说馒头、面条、青菜等用手机一点订购一顿饭要吃的量,下班就在家门口一拿,这是不是最理想的状态呢?现在的网上农产品大多是个别消费。农产品电商的结局就是要达到楼下卖桔子那样便捷实惠的程度,回归普通生活必需品的本色。

农产品电商的差距也是未来的发展空间,出路在何方?对此,冯宜全表示,需要农产品品牌营销的深度推进,需要农产品物流体系的进一步改善,还需要电商与传统农产品销售体系的融合,当普通农产品能便捷地在社区实现网上交易和就地配送的无缝对接时,问题可能就真的破解了。

期望:不再“寂寞”

说起网购大战“双11”,冯宜全十分淡定。他告诉记者,针对白银农产品电商的现状,公司的“秒赚平台”已经备好了四大“利器”,静待“双11”到来。

“首先,我们已经备足了货源,并和三县两区的农产品合作社签订了协议,包括‘秒赚\’和‘秒盈易货\’等众多平台同时进行线上销售。”冯宜全告诉记者,其次是加大宣传促销力度,通过打折、买赠等方式吸引买家关注下单。三是针对物流成本居高不下的现状,已和邮政、韵达等快递企业协商,尽最大可能降低物流成本,同时做到优先、及时、安全发货。最后,要抓好售后服务,提供便捷、优质、高效的服务,牢牢锁定“回头客”。

“现阶段不难看出,白银农产品电商短时期还是难有作为,就我公司而言,今后还将继续发挥‘秒盈易货\’的功能,将白银的农产品通过平台去换所需额度的产品,帮助去库存,实现营销。”冯宜全表示,他期待白银农产品电商的春天真正到来,让农产品销售不再“寂寞”。

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