宁可亏自己不能伤顾客心 ——山区青年郭松斌艰辛创业打造“益森”床垫品牌

山区青年白手起家

他以2000元钱起家，经商之路一波三折。他的坚持不仅改变了他的一生，也让“益森”牌床垫深深打动了顾客的心。

1984年，郭松斌乘着改革开放的春风，从北海市合浦县的山区走出来，这个刚满18岁的小伙子开始了他孤身闯荡的奋斗之旅。最终，他选择了柳州这座城市作为他创业的立脚点。

“刚从村子出来，没有钱，人生地不熟的，什么都要靠自己。”谈到创业初期，郭松斌感慨道。那时，郭松斌始终暗示自己：“一定要在柳州活下去，不然就要在山里面砍一辈子的柴。”他奋斗的第一站就是在柳南区的一个街办综合厂当打工仔，每天做木工、做沙发，基本勉强养活自己。在外打工的几年，日子并没有多大的起色，捉襟见肘，囊中羞涩。

郭松斌感觉不到未来的出路。

“不能再这样下去了！”经过深思熟虑，郭松斌决定自己另开炉灶做老板。可是没有资金，想要当老板等于空想。

在万般无奈下，郭松斌只能厚着脸皮回村向父母借了2000元钱。这笔钱是父母的多年积蓄啊！可不要做亏了。怀着坚强信心，1989年，郭松斌在柳做起了软体沙发与床垫加工销售生意。

商海拼搏一波三折

郭松斌在办货、请人已经花去了大部分资金。当时虽然说是老板，但和普通的打工仔一样，自己踩着三轮车去送货，摆地摊叫卖，样样都得做。

他把驾鹤路的地摊市场，作为他一个星期生产出来的产品的重要卖场。在上个世纪八十年代，每逢星期天，驾鹤路东段便成了一个长长的露天市场，卖成衣的，卖日用品的，卖家 具沙发的，摆满了大街，成行成市，生意十分火暴。有人说过，驾鹤路地摊市场，孕育过许多百万富翁。

为了抢占到星期天驾鹤路地摊的一个摊位，郭松斌每到星期六晚上，就把闹钟调到凌晨3点，闹钟一响，即使才睡下不到2个小时，又要爬起来去占摊位。一年过去了，生意依旧没有起色。郭松斌想到再找一条新的路子。于是他又和朋友做起了游戏机的生意。先到湖南去做，后又转到海南岛，仍没有赚到钱。郭松斌开始寻思意识到，做生意不能投机取巧，投机取巧的生意，终究不能长久，还是安安分分地做好实业。

从海南回来，郭松斌全身心投入到沙发、床垫的研究开发中。在他的一番努力下，生意稍有了起色。然而老天好像要和他对着干似的，1996年的那场洪灾，将他的两处门面都淹没了，床垫全部受损，这场灾难把郭松斌的事业打回了原点。曾有朋友劝他，干脆把被水泡过的床垫重新清洗再包装卖出去，以减少损失。郭松斌没有这样做，他说：“我宁愿自己亏了也不能坑了顾客，货没了可以重来，但人心没了就真的完了。”洪水过后，郭松斌振作精神，重打锣鼓又开张。

科技创新企业腾飞

经过几年的拼搏，郭松斌创办的柳州鱼峰区金龙家具厂终于初具规模。在经营过程中，郭松斌意识到，办企业光有吃苦耐劳的精神还不够，

还要重视科技创新，提高产品技术含量，这样企业才能长盛不衰。

郭松斌通过市场调查和顾客的反馈，决定研发新一代的床垫。经过多次试验，郭松斌成功开发了轻钢弹力网床垫。过去床垫的框架是用木头做的，人在上面睡久了框架容易变形。

改用轻钢做框架后，既保证了产品质量，又节省了木头，保护了森林资源。以钢代木的技术创新，利国利民，因此获得了国家专利。在此基础上郭松斌注册了自己的品牌，产品通过质量技术监督认证。大功告成，郭松斌并没有就此止步。根据顾客的需求，他又将床垫进行改进，使床垫更加完善，更充满人性化。

科技创新使企业如虎添翼，百折不挠的郭松斌，终于将事业越做越大。（通讯员钟铮）

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