车商应付“年终考” 购车促销“施高招”

岁末年终，各汽车销售商也迎来了“年度大考”，为抓住最后的机会冲销量，各销售商也是蛮拼的。

拼价格：团购降价最实惠

“团购当天价格直降3800！”“幸福购车季，购车基金得实惠！”……

在消费者挑选品牌和车型时，价格无疑是最主要的选择标准之一。同样，降价无疑是刺激消费者购买欲最直观的方式。实际上，车商们也是这么做的。

记者走访市内多家4S店，发现很多商家都打出了年末促销团购降价的招牌，各车型价格优惠幅度从数百元至万元不等。而商家的苦心也没白费，很多店员表示，降价促销以来，到店试驾咨询的客户明显增多，而一些潜在客户，也因降价而迅速敲定了购买意向。

“之前有一个姓林的车主，前前后后到店里来咨询过四五次了，都是我接待的，她对我推荐的车型各方面都很满意，就是一直纠结在价格问题上。这次店里一推出团购活动，我第一时间就通知了她，她来了解了以后也很满意，很快就和我签了合同。”北海大道上海路口附近一家4S店的店员这样告诉记者。

拼赠品：各式礼包显贴心

除了价格直降之外，商家推出的各式大礼包可谓五花八门，什么到店礼、试驾礼、购车礼、新年礼……总之，只有你看不到，没有商家想不到。而这各色各样的大礼包，也的确吸引了不少消费者的目光。

记者在北部湾东路与南珠大道交汇处某品牌的4S专卖店看到，商家打出了“团购送好礼，现金补贴+礼包”的促销牌，购车的客户参加团购后，可在享受北海当地市场最低价的基础上，再收到厂家给的现金补贴以及八重大礼，所赠送的礼品都是4S店平时不舍得送的，比如前30名正式报名的客户，可以获得2年免费机油。

一位店员在接受记者咨询时表示，此次促销活动优惠幅度颇大，“光从售价来说，就已经降了整整一万，再加上我们推出的大礼包，确实吸引了很多的客户前来看车试车。”这名店员表示，为了这次促销活动，店里还提前准备了大量的现车，保证参加团购的客户可以尽快将爱车开回家。

拼服务：“走心”笼络老客户

年末大促销，除了拼价格、拼赠品、还有的商家在拼服务。

某高档轿车品牌推出了“2015新春检测活动”，对购车的老客户提供爱车15项免费安全检测，涵盖行驶性检测、刹车安全检查、发动机安全检测、驾乘环境检测等等，此举让不少老客户感觉“暖心”。

“我觉得商家这种做法很‘走心\’。”该品牌车主王先生表示，虽然这些检测的实际价值比起车辆价格来说并不贵重，但让他感觉到了商家对老客户的重视和爱护，“年末了，一些人可能要出外旅游，一些人可能要回老家，总之用车的时间会比较多，而且寒冷天气行车，对车况的要求就更高，商家这时候推出这种安全检测的服务，可以说是恰到好处。就商家的这个服务，我都一定会向我的亲戚朋友大力推荐。”

拼理性：消费者选车自有标准

商家的“促销大战”打的如火如荼，打算购车的消费者也看得眼花缭乱，面对繁多的汽车促销信息，你是否开始摇摆不定了呢？记者在走访中，得到了很多有经验的消费者提供的“购车心得”，在此，和大家分享一下：

华晨车主郭先生说：“买什么车，关键是自己要喜欢！谁说宝马就比奔驰好，丰田就比尼桑强？萝卜青菜各有所好，选自己喜欢的才重要！”

本田车主廖女士认为：“车的用途决定你的选择，商用、家用、游玩或者纯粹为了显摆？什么样的用途买什么档次的车型！”

消费者李女士则觉得，绝对不能打无准备之仗，“提前的功课要做好做足，在同档次同价位的多种车型中多多比较，试驾试乘之后，再做决定才不容易后悔。”

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