大力发展购车分期付款业务

本报讯 2016年，工商银行北海分行根据汽车消费市场发展需求，将汽车分期付款业务作为一项服务民生、促进经济发展的重点工作来抓，通过加大宣传力度，上下联动全力推进，做好产品推介工作，全力推广购车分期付款业务发展。2016年，该行共办理汽车分期付款业务1201笔，金额8571.92万元，为广大客户解决了购车资金难题，圆客户购车梦。

首先，从内部上下联动抓起。今年以来，该行银行卡中心在购车分期付款业务铺开推广之际，指定辖内的各支行为汽车分期付款业务主办行，明确业务推广工作重点，形成上下联动、部门与支行联动和产品联动的营销格局，并且通过加强业务培训，使营销人员熟练掌握信用卡发卡政策、申办条件和营销技能，提高车贷市场开拓效率。

其次，积极优化业务办理流程。该行通过重新梳理业务流程，合理简化办理手续，加快业务办理速度，进一步提升汽车分期付款业务办理效率。目前，在该行申请办理分期购车业务的门槛很低，使有正当职业和稳定收入，有良好信用记录的客户即可办理工行“信用卡购车分期付款”，并且，客户既可以采用免担保的方式，也可以采用抵押担保，而且还贷数选择也更加灵活，客户也可以根据自己的资金情况选择对自己最有利的方案，以方便、快捷的服务帮助客户实现购车梦想。

最后，加强对车商宣传推广力。该行在关键环节加大投入营销和宣传，一方面，积极与当地汽车销售商沟通联系，深入各汽车品牌4S店进行对口营销，并对购车分期付款业务产品进行宣传讲解，努力扩大与各类品牌汽车销售商的合作面；另一方面，在签约车销售商的展销厅、接待柜、收银点、宣传栏摆放工行信用卡购车分期付款业务的宣传资料和促销广告，通过销售商的场地营造了宣传促销氛围，使客户能够详细了解工行购车分期付款业务的特点和优势，提高了工行汽车分期付款业务社会影响力。  （翟晓晖）

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