工商银行滨州分行 推动企业年金业务快速发展

□通讯员 于向新

本报讯 今年以来，工商银行滨州分行加大企业年金业务拓展力度，落实重点客户营销工作，年金业务客户数、资金规模、账管规模等指标均达到市场占比第一。

细分客户，重点营销。面向效益好的大企业，该行采取逐户排查、列出单子、上门宣传等措施。先后向30多家大企业宣传年金服务优势和年金服务方案，营销企业选择工行担任受托人和账户管理人资格。

组建团队，上门服务。该行在银企高层基本达成协议后，及时上门服务，加强工作调度，实行部门联动，整体营销，分工负责，有计划、有步骤地推进年金工作。

邀请专家，加强宣传。针对大企业和集团客户的需求，该行邀请省行年金中心的专家到企业讲解年金知识，帮助企业设计个性化的年金方案，提高了企业对年金的认知度，加快了方案报备和年金运作。

专人负责，规范操作。该行抽调精干人员，专人专职负责年金的信息采集、建账、申请缴费、年金支付、转移等业务管理，主动上门完成各项年金业务发生所涉及的资料收集、报表填制等工作。注重对客户经理的年金知识培训，从年金建立的步骤到方案设计、制作，从了解企业特点到沟通技巧、方式等，邀请专家讲课，提高营销能力和服务水平，推进年金业务规范、健康、快速发展。

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