工商银行滨州邹平长山支行对公结算账户营销效果显著

□通讯员 麻晓红 

本报邹平讯 工商银行滨州邹平长山支行自开业以来，全体动员，不等不靠，采取多项得力措施，努力拓宽营销渠道，截止目前，对公结算账户开立突破40户，账户余额突破1亿元。

一是分析市场，夯实基础。该行积极克服新建网点不利因素，积极主动与当地企业、政府部门接洽，全面了解周边企业的经营情况，深入挖掘客户资源，把拓展客户作为开展业务的基础工作来抓。

二是目标明确，重点推进。通过调研分析，该行明确了符合产业政策、行业政策的一批企业为目标客户，采取“请进来、走出去、针对性营销”等多种方式，帮助客户了解工行对公结算账户、企业网银的优势，主动为客户提供服务。

三是提高效率，优化服务。通过定期组织全面的业务培训学习，督促员工熟练掌握业务操作方法，不断提高服务效率，优化业务办理流程，开展精细化服务，提升服务水平，促进对公账户营销工作开展。

四是公私联动，组合营销。该行注重公私联动营销，积极了解客户需求，展开针对性营销，为客户提供针对性、组合型产品服务，在办理对公业务的同时，积极向客户推介产品。

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