建行滨州滨北支行“村居”拓展创出品牌

□晚报记者 杨海滨

通 讯 员 王  真

晚报讯 建行滨州滨北支行自今年旺季营销开始以来，滨北支行就确定了坚持“引进来”与“走出去”相结合的营销理念，多措并举积极扩大建行在当地的影响力。

据悉，该行通过规划路线图，实行“拉网式”和“地毯式”走访宣传，确保每个村居都能实地走访，由支行负责人及时调度走访情况，从而实现周边村居宣传的全覆盖；同时建立实地走访台账，适时发放支行自行设计制作的“明白纸”，及时记录客户相关需求，指定专人做好后期营销跟进工作。

通过从当地政府处获得相关信息，借助多种渠道抓住村民土地补偿款、拨付工程款的有利时机，及时与当地村书记进行对接。在了解村民意愿的前提下，及时与村居领导沟通跟进，利用我行产品的特色和优势展开积极营销，加大宣传力度，从而推动我行存款的稳定增长。通过利用自助终端、手机银行、等渠道实现柜台业务的分流。

思路决定出路，营销之道在于求变。滨北支行一直在为客户提供更温馨的体验、提升建行在当地的品牌形象而不断努力，通过深入村居实现了与当地居民的面对面交流和沟通，及时了解到客户的需求，使该行在社会中的优质服务形象深入人心。

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